据山西杏花村汾酒集团官网公告，汾酒销售公司将在全国高薪聘请市场营销职业经理人，底薪30万元至100万元，在此基础上，再按照实际的销售业绩给予提成奖励。如果按照平均底薪60万元计算，5位职业经理人总年薪300万元;同时按照汾酒集团100亿销售收入的盘子，如果招聘的职业经理人业绩完成确实理想，平均拿到40万提成也在情理之中。照此推算，估计聘请的职业经理人年薪总额或将超过500万元。

在全国公开聘请职业经理人，这在大型国企汾酒集团的历史上是破天荒第一次;拿出500万以上的年薪吸引市场营销的实战型高级人才，也是汾酒集团历史上的第一次。甚至在白酒行业的所有大型国企中，恐怕也是很少见的。

汾酒意欲何为?是面对销售急剧下滑的“临时抱佛脚”，还是预示着汾酒营销即将进行一次大规模的彻底变革?

与高薪聘请职业经理人相配套的，是汾酒对市场组织体系的根本性调整。过去几十年中，汾酒销售公司的组织体系一直是职能制，关于市场管理的大部分权力都集中在杏花村总部，各个市场区域基本上没有自主权。尽管曾经在权力下放方面做过不少努力，事实上并没有落实到位。汾酒营销管理中的决策较慢、效率较低、高管忙于具体事务等等弊端，都与职能制的制度缺陷有密切关系。汾酒营销的此次变革，一个重要的举措就是由传统职能制向“事业部制、准公司化运作”转变。

“事业部制、准公司化运作”的创新管理模式，即：企业按照“统一政策、分部经营”和“集权有度、授权适中”的原则，划分事业部，对事业部实行经济效益责任承包，对资金统一调度，实行集中决策指导下分部经营的事业部制管理模式。“事业部制”的核心是授权、用人和绩效管理。授权方面实行比较彻底的费用包干制;用人方面实行人员聘用和任期制。绩效管理方面则制定科学、有效的绩效考核体系，靠制度管人管事。

据汾酒销售公司内部人士透露，汾酒组织体系改革的第一步，是将全国市场分为五个“事业部”和“三个传统大区”;第二步是总结“事业部”的经验教训，全国市场全部实行“事业部制”。汾酒营销将由过去的一个总利润中心，变成每个区域都是利润中心。

事业部制，虽然说对于汾酒是第一次，但是在白酒行业部分企业中已经实行。汾酒营销事业部制的鲜明特色是，将参照国家对自贸区的授权模式，对五个“事业部”明确“负面清单”。只要负面清单中没有明确的权力，各个事业部都可以先行先试。

很显然，“负面清单”如同是“尚方宝剑”。举着“尚方宝剑”的各个事业部，针对本区域市场进行合理布局，科学管理，独立运营，独立核算，真正把营销管理的职能搬到了市场一线。而上述高薪聘请的5位职业经理人，则分任5大事业部的营销总监。身经百战的专业人才在市场一线指挥作战，有可能成为未来汾酒市场逆转颓势的决定性举措。

第一次聘请职业经理人，第一次抛出500万高薪吸引人才，第一次实行事业部制，第一次明确负面清单，对于大型传统国企来说，需要下很大的决心，也需要很大的勇气。记者电话采访了汾酒营销新帅刘卫华。刘卫华说：“汾酒一清到底、清香纯正、卫生干净的品质有口皆碑，汾酒是国酒之源、清香之祖、文化之根，汾酒是中国酒魂，我们用3年的时间完成了6年的计划，实现了100亿销售目标。但是，在互联网思维的时代，在白酒行业旧的模式被打破、新的模式正在建立的关键时期，过去的成功经验已经不能适应今天的市场。汾酒营销必须与时俱进，下决心来一场彻底的组织变革、人力资源管理变革、薪酬制度变革、消费者管理创新、产品体系创新、渠道创新，认认真真做产品，踏踏实实做市场，知行合一，扭转局面。”

500万高薪，不是临时抱佛脚。汾酒营销一部大规模的创新大戏，在严峻的市场形势面前隆重开幕。让我们拭目以待。

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