针对婚宴、寿宴做定制

应对危局，泸州老窖针对婚宴、寿宴、升学宴等开展小单式个性化定制，精细打造个性化产品；除此以外，酒厂大力开展电子商务营销，加快由传统实体店营销向电子商务营销转型；同时下沉市场，由高档酒转向中低档酒，由主打高端变为大众消费，加强乡镇一级销售。另外泸州老窖还推出养生酒概念，建立养生酒公司。

郎酒：

关注80元以下乡镇市场

郎酒集团今年的一个销售要点是一切以产品为核心，全面恢复和梳理基础渠道工作，牢抓团购、婚寿宴两个动销点。

郎酒事业部总经理王勇军说，目前郎酒品牌中小酒及光瓶系列定位同类产品中的中高档，主攻餐饮渠道；贵宾郎、嘉宾郎系列消费群体定位低端，主攻80元以下农村乡镇市场；定制、开发系列多以低端市场为主，增加市场覆盖率。

洋河：

开挖线上线下平台

洋河由过去依赖团购向依靠战略、系统和模式等多管齐下转型。据洋河副总裁王耀介绍，洋河以互联网思维为突破口，搭建了线上线下销售平台。线下，洋河有全国7千多家代理商，3万多名销售员，近30万家会员单位；线上，除天猫、京东B2C模式外，还搭建了O2O平台“洋河1号”。

未来预测

白酒压货可卖5~10年

小酒企或跳楼价甩卖

肖竹青告诉记者，目前白酒行业已进入深度调整期，酒企转型的目标是由原先的渠道驱动变为今后的消费者驱动：“白酒行业目前陷入两难境地，复苏取决于几个关键要素。首先是解决渠道问题，酒企消化库存需要时间，目前很多代理商库存的白酒够卖5~10年；其次是要避免过度向渠道商压货，白酒的价格本质上由供求关系决定，如果主流白酒厂商仍不断向渠道压货，白酒复苏的时间还会遥遥无期。”

肖竹青还表示：“影响白酒价格行情的，还有渠道的心理预期，渠道向来是买涨不买落。因此营销的核心是‘买卖’，渠道有信心愿意卖，消费者觉得物美价廉愿意买。”

肖竹青还预测，随着泸州老窖、郎酒、西凤酒等酒企下沉到乡镇市场，酒业兼并即将到来：“未来的白酒市场会出现大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的现象，还会出现快鱼吃慢鱼的局面，一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中关门大吉。”

而且由于银行业今年已经将白酒行业列为控制信贷行业，这将造成中小酒厂资金链出现问题，肖竹青认为，小酒企届时将不得不以跳楼价甩卖。

广州日报

(责任编辑：admin)