《亮剑》是一部战争艺术和传奇色彩融会贯通的主旋律作品。剧中有一个令人难忘的镜头，就是李云龙在那次全军受勋仪式上的精彩讲话，他说：“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的剑，即使倒在对手的剑下，也虽败有荣，这就是‘亮剑’精神。”在中秋佳节来临之际，面对白酒销售黄金期的到来，白酒企业正在上演一出精彩绝伦的《亮剑》大戏。

市场

旺季来了 买就赠、订货会、联谊会一个都不能少

每年中秋节前一周到春节期间，是白酒销售的传统旺季。尤其是在今年上半年白酒市场业绩下滑的背景之下，这个白酒销售旺季的重要性不言而喻。

因此，谈及旺季的市场状况，一位业内人士这样评价道，今年厂家的订货会、答谢会比以往更加频繁，订货政策的优惠力度也较以往更强。比如，往年经销商订20万元的货，厂家会送港澳游，今年在同样的订货条件下，会送欧洲游。

记者调查发现，进入8月，随着传统旺季的到来，一场场“仰韶彩陶坊 财富新起航”厂商联谊会在各地渐次召开。特别是，8月12日，仰韶中秋厂商联谊会在郑州市河南武警招待所的举行。

同时，宋河的旗舰产品国字宋河的订货会也隆重召开。据悉，此类中秋订货会，宋河在八月开始也累计组织了多场，订货额较往年有平稳上升。

记者日前在丹尼斯超市、大商超市、家乐福超市以及沃尔玛超市的白酒专营区看到，琳琅满目的白酒整齐有序地排列着，各种促销活动五花八门，促销势头强烈。

“今年高端白酒的价格降下来了，让我们普通消费者也能沾沾光，所以我来超市想买些高端白酒送亲朋好友。茅台才980元，所以今年我选择茅台作为礼品。”正在货架前挑选高端白酒的消费者卢志武如是说。

此外，一家大型超市的酒水部经理告诉记者：“今年8月以来，超市酒类产品促销手段多种多样。由于活动拉动，价格比平时要优惠不少。除此之外，高端白酒的销量也是稳步上升，而且货源比较充足。”

酒企

苦练内功 品质至上、文化挖掘、市场下沉需样样精通

不可否认，白酒市场的发展目前遇到了一定困难，但逆势之下方能见真金。凭借“逢山开路，遇水搭桥”的气魄，结合品牌优势，总会寻到一条更为健康、长远的发展之路。

在8月26日，第二届华夏酒文化论坛上，著名白酒营销专家、亮剑咨询董事长牛恩坤这样说：“豫酒发展不理想，不是别的原因，关键是品质！”

品质与文化又是分不开的，老子文化、酒祖文化、诚信文化、仰韶文化、贾湖文化、大河文化等，都与豫酒有着难以割舍的联系，每一个豫酒企业，都有一部读不完的豫酒历史；每一个豫酒企业，都有一部享用不尽的传统文化。

除了文化上的深挖，豫酒企业对于自身品质的追求，更是孜孜不倦。河南省宋河酒业股份有限公司总裁兼营销公司董事长王祎杨告诉记者，宋河一直坚持品质至上的理念，经过多年的积累，目前原酒储备近四万吨，发酵池近一万五千条。

而洛阳杜康控股销售有限公司总经理苗国军在谈及目前杜康的产能、储能等硬件设施建设时表示：“产品品质和原酒的储备是一个白酒企业核心竞争力之一，自合并以来我们就把大量的资金用于基础建设和原酒的储备，两个酒厂目前所有的窖池已经全部开满，未来几年还要扩建新的生产车间和窖池，从而提高原酒的生产能力，打牢企业发展的基础。”

经销商

全力备战 改变思路、找寻商机、亲近市场希望打个翻身仗

“一年中，中秋和春节是白酒销售最好的时候，其他时候销量一般。”多年从事白酒经营的经销商董女士表示，目前超市的活动是专门针对中秋节推出的，还看不出销量如何，但就往年情况而言，中秋应该是白酒销售的大季。

她分析说，上半年白酒销售情况一般，而夏季又是啤酒销售的旺季，影响白酒销售，因此中秋的销售就显得格外重要。

有业内专家认为，在酒企及经销商多种转型及促销行为的带动下，面向大众消费和商务消费的产品有望在旺季回暖，但整个白酒行业的复苏可能仍然需要较长时间。

此前，河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛曾对记者表示，他较为看好下半年白酒行业的发展。从行业及市场角度来看，正常的商务往来和白酒消费会随着中秋、国庆双节的到来而有所改善，至少下半年不会比上半年更为糟糕。但如何保证高端白酒价格体系的稳定，也是关键因素。

“尽管行业的整体情况不好，但中秋毕竟是一个很重要的传统节日，中秋打折销售还是会给白酒销售带来一定的生机。”从事中低端酒水销售的梅云说。

有业内专家分析认为，中秋节将会是白酒销售的旺季，应该会出现一个小高峰。因此在这个时候，更考验经销商的市场运作能力。传统的中秋节是销售旺季的开始，现在很多经销商都制订了节日促销计划，希望在中秋节能够有所爆发。

在一些传统经销商被淘汰的同时，一些新兴的经销商开始“出手”。“现在是抢蛋糕的时代，你增长了，别人自然就下去了。在这种情况下，我们开始收购其他经销商的代理权。”一位经销商认为，通过品牌代理权的收购，淘汰一些传统经销商，同时会推动自身公司的发展。

此外，由于中秋个人消费和商务消费有望增加，白酒旺季会迎来最大利好。而高端酒价格的走稳，库存压力的缓解，也都为经销商中秋市场销售形成了良好的氛围，有望在中秋节打一场漂亮的翻身仗。

东方今报

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