9月1日8时30分，湘江与浏阳河奔流不息，雾云濛濛，位于湘江与浏阳河交汇处的长沙世纪金源大饭店一楼灯火辉煌，劲牌公司第十六届经销商恳谈会在此拉开了序幕。面向来自内地、港澳、缅甸的485家经销商的531位参会代表，劲牌公司董事长吴少勋宣告了劲牌人的五年梦想—实现年销售额162亿。

2013—2014经营年度，劲牌公司实现销售额70.86亿元，同比增长14.07%。五年后要实现年销售额162亿，显然每年的经营收入必须达到两位数的增长，在酒业深度调整期，劲牌凭什么逆袭呢？

“正”文化—

凝聚正能量，传递正能量

恳谈会上，吴少勋没有念讲话稿，而是和与会者面对面分享了他对时局分析和感悟。他认为，如今反腐倡廉、激浊扬清、惩恶扬善、树正气是大势。劲牌多年弘扬的“正”文化与之不谋而合，“我们常讲劲牌创业和发展需要坚守一个字：‘正’；两个字：‘正气’；三个字：‘树正气’。”

如何实现劲牌的未来目标？吴少勋对经销商谈了自己的感想：1.做正直的人，不违背道义，自己绝不把钱转移到国外去；2.保持相对科学、健康的发展速度；3.可以搞多元化投资，但不搞多元化经营，坚持做专业化；4.以消费者为中心，营销要做到精细化，做到消费者家里，要坚守非饱和式营销；5.做企业要做精、做强、做小、做久；6.量力而行，顺势而为，做自己能把握的事；7.要和谐，尤其是在分配制度上建立和谐机制，高管要降低未来的收入预期，少点抱怨，多点理解和宽容；8.做好产品品质。“劲牌没有竞争对手，要有，也只有我们自己。”

软实力—

考察经销商的重要指标

在恳谈会上，经销商最关心的是年度目标和招商政策。吴少勋介绍，考察经销商要看软实力，经销商虽然经销的是产品，但必须遵循劲牌的价值观。

一般来讲，有没有资金实力、有多少店面、有多少车辆、有多少人员等硬实力是许多品牌选择经销商的重要标准，但劲牌选择经销商，重点考察经销商的软实力，权重占60%。

在恳谈会上，劲牌设立了重要环节，那就是《劲牌公司廉洁及文明合作条约》的签约仪式专场，由吴少勋携营销中心各事业部的总经理亲自上台与所有经销商单位当场签约。整个仪式持续半个多小时，严肃、隆重。之后，劲牌公司还要根据合作协议，对所有经销商的软实力进行评估，对于没有达到要求分值的提出整改要求，整改后仍然达不到要求的，将坚决淘汰。

产品力—

纵横市场的战略武器

现在酒业市场遭遇寒冬，许多品牌能守住“胜利果实”就算不错了，劲牌要5年内销售翻番，仅有软实力恐怕是不够的。

劲牌公司副总裁王楠波认为，作为一个实业企业，其发展的最终落脚点还是在产品力的提升上。

王楠波将公司新一年度产品力的改进和升级向经销商进行了详细解读。劲牌的五年计划目标分解到年，由保健酒、健康白酒、保健酒新品、定制产品、电商业务、海外营销、生物医药七大板块支撑。王楠波介绍，劲牌针对市场需求和变化，走差异化路线，做到品质“好”而不同。

提高“产品力”的重点在于传统生产工艺革新。劲牌采用了小曲酒新工艺，GAP标准化管理、“中药指纹图谱”技术，进行了多项技术革命，投资1亿元建成了国内最先进的生物提取车间，使保健酒的品质提升到一个全新高度。

在会上，王楠波还透露了劲牌公司的五年规划愿景：不断升级劲酒发展模式，创中国保健酒第一品牌；打造中国保健白酒标杆性领导性品牌，树立健康白酒专家形象；开创健康白酒行业最具竞争力的定制和直销营销模式，塑造国际化品牌形象，建设国际营销网络逐步进行全球范围扩张；构筑具有竞争力多功能的劲牌保健酒品牌集群；实现直营和分销业务突破，打造酒类行业电商标杆品牌之一。

长江商报

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