618刚过，随着酒仙网(证券代码833919)2016年年度供应商大会暨七周年庆启动会的召开，新一轮电商大赛悄然启动，不同的是，这一次的主战场，在最为传统的酒业。

酒类电商格局已定，酒仙网将做“减法”，销量做“加法”

在上述会上，酒仙网董事长郝鸿峰认为，酒类电商在今年以来，以前烽烟四起的状态已经过去，格局已定，今年的双十一飞天茅台的699、799的时代已成为过去，不可能会出现几万瓶的低价茅台、五粮液，价格战时代已经结束。

郝鸿峰透露，今年上半年酒仙网营收规模实现了同比近50%的增长，2016年酒仙网将首次实现盈利。

在郝鸿峰看来，格局已定的“后酒类电商”时代，规模化粗放型增长已不是酒仙网的选择，酒仙网未来将更加注重精细化运营，控制条码增长，今年会将目前酒仙网的1万多个条码缩减到3000到4000个，减条码但增销量。

此外，郝鸿峰提到，今年原则上不增加新的供应商了，保持现在的300多个供应商的战略合作关系，保证供应商受益酒仙网业绩的增长。

而对于品牌运营服务项目，郝鸿峰透露，品牌运营服务未来将从现在的450家代运营缩减到100家，现在正在推出电商咨询新项目，把电商运营权交给厂家，酒仙网只充当培训的角色，目前山东扳倒井已经在开展电商咨询项目，其国井品牌的电商运营由厂家自己员工运营，酒仙网对其员工进行培训指导。

酒水狂欢节今年销量将突破5亿

以酒仙网为主导的9·9酒水狂欢节从2014年启动，去年创下了3亿销售神话。据酒仙网董事长郝鸿峰透露，虽然夏末初秋是传统酒业淡季，但今年酒业复苏迹象明显，本次周年庆得到大批供应商广泛关注，早已提前备战，加之各类新型营销手段，今年酒水狂欢节销售额会突破5亿元。

内部人士透露，为了本次周年庆，酒仙网已经在北上广深及全国省会和重点城市的高铁站，火车站，地铁站，公交车，户外楼顶，电梯框架，楼宇LED，社区灯箱等人流密集区域备足了宣传位，对用户轮番“轰炸”;与此同时，已有上百家酒企积极参与备战，覆盖了八大名酒，区域特色，进口葡萄酒洋酒，高端啤酒等全品类，1元秒杀，定点放量，明星营销，网红直播等手段接连上阵，势将酒行业自己的狂欢节推向高潮。

在孔府家酒业有限公司总经理刘涛看来，随着国内社会消费结构的不断升级，广大消费者，特别是80、90后新生代消费群体对酒品、酒体的时尚化、个性化、低度化、健康化需求更加明显，他们不追求符号化奢侈化消费，但对品质和特色极为看重，也对电商渠道有较深依赖。

郝鸿峰表示，近年来，已经一部分传统酒企逐步扭转了对渠道的理解，从过去特别重视“售卖场所”转向了把消费者作为核心，既通过精细化运营逐步升级传统渠道，又着眼于打造用户社群，走近消费者、影响消费者，通过场景化营销、口碑营销来促进销售和品牌认知。

作为酒类电商龙头，酒仙网一直在不断创新，借助覆盖全国用户的销售网络，七年来快速发展，积累了大量的用户数据，不仅推动了产品的快速分发，也使得企业未来在新品研发，产品营销，渠道拓展方面更为明确了，有助于为新生代消费群体提供他们需要的产品，顺应酒类消费的新趋势、新变化。

白酒营销专家吕咸逊表示，在政策和经济形势影响下，近年来酒业渠道发生了重大变革，其速度之快，覆盖范围之广令人咋舌，逐渐扭转了厂强商弱，实力悬殊的局面，未来也会对酒厂的竞争格局和品牌格局产生重大的影响。他表示，酒商借助连锁化、互联网化、资产证券化等手段实现了迅速扩张，未来两三年内就会涌现出几家规模超百亿的酒商，他们未来对中国酒业行业的格局都会产生影响，这其中，已经占据有利地势，且有资本助力的酒仙网有很大机会。

在业内专家看来，酒类电商对传统渠道的补充，正是在于其具备品牌推广职能、消费体验补充职能、大数据分析和消费洞察职能。酒企过去以渠道分销为导向，现在以用户需求和服务为导向，充分拥抱新模式和移动互联网，才能在酒业复苏的大潮中把握住发展良机。

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