“未来的茅台四酱（指汉酱、仁酒等四款系列酒），从战略上定位，它会成为茅台股份公司重要的战略、经济增长极。”贵州茅台[-1.84% 资金 研报]总经理助理、茅台销售公司总经理王崇琳日前表示。

10月10日，在重庆秋季糖酒会期间，茅台将上述四款系列酒进行了集体展示，并首次亮相后期将推出的多款新产品。

去年至今，茅台业绩保持增长，其中主要依靠高端产品茅台酒的表现，而系列酒却难阻下滑之势。如何补短中低端酒，成为了茅台着力解决的问题。

针对夺回商标不久的“赖茅”，茅台也将开始运作，预计年底亮相市场。不过，“赖茅”将并非为茅台销售公司直接运营。“运营交给赖茅酒业公司，赖茅酒业是茅台控股。”王崇琳向记者表示，公司也正谋划改革整个系列酒的组织体系。“有意将系列酒从茅台销售公司剥离出来，脱离现有销售体系、独立运作。”

重塑产品体系

系列酒成为茅台在此次秋季糖酒会上力推和布局的重点。“汉酱、仁酒主要针对中端人群，王子、迎宾面向中低端市场。四酱是针对大众市场。”王崇琳表示。而2015年3月份以后，新品将逐渐亮相。

“茅台将继续完善产品线。”王崇琳谈及公司此次调整系列酒的出发点时透露，“四酱”及未来新品将会在酒体和度数上有所调整。

茅台上述动作的背后，或意在扭转去年以来其系列酒业绩下滑的事实。

“系列酒的销售并不好。”会上，一位茅台系列酒经销商接受了记者的采访。当被问及中秋、国庆期间茅台系列酒销售状况是否有明显改善时，该经销商直摇头。

2014年上半年，茅台净利润同比下滑0.25%，但该期内，茅台系列酒营业收入为5.67亿元，同比下降23.08%。相比之下，茅台酒营业收入137.54亿元，同比微增2.72%。

“衣服有时需要换一换好，但有的衣服还不能换。”针对系列酒原有自营产品推新，而不直接推新的酒品牌，王崇琳以穿衣来做比喻。他表示，“四酱”酒作为大众酒，已有相应市场基础，公司倾向于就此“在风味、口感等方面做一些微调”。

“赖茅”将启动

“赖茅”也成为此次外界关注茅台的另一因素。

近日，若到达茅台公司糖酒会期间的宾馆驻地，不难发现“正宗赖茅、茅台酿造”的广告，下面落款为“贵州茅台酒股份有限公司”。

10月10日下午，亦有不少专为“赖茅”而来的业内经销商。记者就曾遇到来自河南等地的经销商到现场来问询相应情况。

此前，“赖茅”商标归属争夺持续多年，争夺两方主要为茅台集团和赖家后人。直到今年3月，茅台集团宣布 “赖茅”商标归其所属。之后，业界多有观点认为，茅台若重启“赖茅”，将对其中低端领域的布局带来较大利好。

据糖酒快讯日前报道称，茅台集团引入战略投资者，成立了专门运作赖茅品牌的混合所有制企业贵州赖茅酒业有限公司 （以下简称赖茅酒业）。王崇琳则向记者表示，“赖茅”由赖茅酒业运营，但他还特别指出，“茅台控股赖茅酒业”。

根据规划，前期上市的赖茅新品只有2~3款产品，价格初步拟定在200~500元之间，运营方将根据市场运行情况推出其他价位的补充产品。“年底前将首先推两款产品，其中一款产品预计市场指导价499元/瓶。”赖茅酒业一位高管介绍称。

每日经济新闻

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