白酒还未到达黄金期，还要随着目前经济下滑走一段时间。过去的十年增长，政务消费太大了，今后的增长一定是私人消费和商务消费增长。

　　从古诗词中就可以看出，历朝历代都是酒类消费大国。而现在中国估计只有20%左右的人群在喝酒，发达国家有70%以上人群经常消费酒。商务消费和私人消费领域的酒精市场一直在增长，等发展到像发达国家一样拥有70%的人群，那时将是现在五、六倍大的酒类市场。

　　吴向东认为，酒精饮料是个大家庭。啤酒不是白酒的竞争对手，葡萄酒也不是白酒的竞争对手。在人生的不同年龄段，会喝不同的酒。比如年轻时，多数人会喝啤酒，因为酒度低。慢慢地，适应酒精度数后，会逐渐改喝葡萄酒和白酒；30-50岁年龄段，往往会选择以白酒为主。50岁以后，葡萄酒、白酒都会喝一些。由此可以看出，啤酒、葡萄酒是在帮助白酒培养消费者，让消费者逐渐适应酒精度数。所以，啤酒、葡萄酒卖得好，对白酒消费人群扩大有利。

　　谈到电商和连锁酒行，吴向东表现出谨慎而拥抱的态度，他说，目前靠电商，白酒行业还是吃不起饭的。而连锁酒行方面，不管你模式、系统、组织机构有多好，长期的开店存活率才是最核心指标。并不是你在哪里开了多少家店就算成功了。中国卖酒零售终端几百万家，若想通过达到开店规模来向厂家要费用，这是不可能的。麦德龙、沃尔玛进驻中国十多年，现在发展依然很艰难。

　　对白酒企业而言，电商目前存在几大问题：第一，在网上买酒的流量不够；第二，在网上买酒消费者大都是新手，消费者不知道酒的好坏，就看哪家炒作得好，其实这对整个电商不是件好事。电商如果负责任，就应该更多地去教育与引导消费者，告诉他们什么是好东西，而不是一味地靠炒作产品来盈利。

　　吴向东指出，消费者要理性消费，不要总认为价格越贵就越好。一瓶好酒，各种费用加起来也就两三百元。如果消费者心里有数，再去比较着喝，就不会盲目跟风。

　　针对经历了几十年风雨历程的糖酒会，吴向东表示，“糖酒会已经是第91届了，其交易功能淡化了很多。现在更多的是一场思想盛宴。我觉得糖酒会到了该增加功能的时候了。糖酒会在哪个城市召开，应该成为针对当地消费者的品牌宣传机会，这是一次行业品牌集体影响举办地消费人群的绝好机会。因此，今年我们除了针对商家的参展行为外，强调了针对重庆消费者的品牌推广宣传活动，希望能够在重庆市场借势糖酒会形成珍酒热，这是很有价值的。”

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