近期，银基集团对外发布年度业绩报告，报告称截至2016年3月31日，实现年度总收益约12.6亿港元，同比增幅200%，利润为1.3亿港元。这也是在银基集团连续两年亏损之后，业绩扭亏为盈，对此银基集团表示，业绩提升的原因主要受到茅台、五粮液等名酒市场趋稳且公司渠道调整的影响。事实上，银基集团渠道的调整就是银基B2B平台“品汇壹号”及其独家推出的“云合伙”商业模式。

7月15日，银基集团主办的“品汇壹号·云合伙”大会落地呼和浩特市，这也是继河北保定、沧州、邯郸、廊坊站以及山东聊城站之后全国第六场活动。

5月29日，银基集团在河北保定高调启动“品汇壹号·云合伙”项目，标志着正式转战B2B市场。银基集团董事局主席梁国兴对外表示，银基集团将在两年之内完成“品汇壹号·云合伙”平台的全国布局，搭建一个集B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台于一体的大平台，为客户提供包括金融、供应链、仓储物流等多元化服务。

佳酿网(公众号：jianaing_cn)记者进一步获悉，“品汇壹号·云合伙”未来的规划蓝图为：逐步建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，预计在2017年达到50亿的交易额，在2018年完成150亿， 2019年实现300亿销售额。

对于“品汇壹号•云合伙”的概念，银基集团方面表示：“云合伙”模式以云计算、大数据、移动网络、智能终端四大互联网力量，结合符合传统酒水与互联网结合的B端会员、城市合伙人、金融、资本四大专业角色，将酒水市场的业务发展模式与“互联网+”思维相融合，在国内推出首个针对B2B市场的“品汇壹号•云合伙”平台，让每个合作伙伴都可以轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者，开启酒水“互联网+”的转型之路。

业内人士指出，B2B业务的核心价值在于供应链，其主旨便是减少渠道环节，提高渠道效率，降低交易成本。银基集团的转型面临着一个现实的问题：不改变原有利益链条和不破坏生态系统的前提之下，如何帮助传统经销商实现“互联网+”改造呢?据悉，“城市合伙人”概念就是有当地城市的合伙人负责运营其中包括了开发、维护、推广以及仓储等。有银基集团内部人士表示，最近两年银基业绩不理想，在渠道扁平化方面已经降低了标准，现在也与小型经销商合作，而在此之前业务好的时候，经销商要五粮液的货，低于500万我们都不接单。

银基集团全力打造品汇壹号•云合伙”的另一面，就是缩减线下团队和店面，并试图通过与其他经销商合作补充线下环节。对此，银基集团O2O营销主管表示，的确在大幅关店，但没有透露关于关店数量和节奏事宜。银基工作人员透露，“目前北京已经没有品汇壹号店，形象店也没有几家了，现在公司的主要力量就是放在线上”。

酒类电商例如酒仙网、1919等企业早已布局B2B，而此次银基集团转型酒业B2B，面临着重重挑战。对此，有业内人士表示，长久以来银基集团依靠五粮液、泸州老窖、汾酒等少数品牌以及系列产品的独家经销权，品类明显过于单一，对于下游经销商或消费者来讲，可选择范围较小，并不具备核心竞争优势。除此之外，如果银基集团没有强大的供应链整合能力，就无法创造出新价值，那么这个B2B模式就不会有可持续性，中小型经销商仍然是价格敏感型，对供应链的忠诚度偏低。而银基集团若想以低价吸引流量，便会激化厂商矛盾，而若仅以定制产品或现有产品为主打，则不占产品优势。重要的是，银基集团与各地经销商合作，由对方进行仓储物流服务，当线上、线下的利益不一致时，将会引发博弈难题。

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