五粮液最大经销商银基集团又抱上了“大树”—国酒茅台。10月29日晚间，银基集团发布公告，宣布与国酒茅台营销公司签订了长达10年的独家经销协议。

根据协议，深圳银基贸易将独家经销贵州茅台酒旗下四种新产品，包括53度400ml、1300ml飞天茅台酒、43度400ml、1300m

飞天茅台 酒、53度1500ml、3000ml茅台王子酒以及53度1500ml、3000ml茅台迎宾酒，期限为2014年11月至2023年10月。至此，银基集团已经坐拥茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒四家中国名酒的多款产品的独家代理权。

实际上，银基与茅台早有合作。2013年3月，银基集团首次与茅台合作，其附属公司创银发展(海外)与贵州茅台酒进出口公司订立经销协议，获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利等国家的经销权。此次银基集团牵手茅台，在行业普遍业绩不理想的大环境之下，被认为是想依靠茅台这棵“大树”应对业绩下滑。根据银基集团2013财年报显示，该公司亏损约11.34亿港元。而贵州茅台、五粮液等白酒上市企业，也同样处于业绩下滑的处境。今年前三季度，茅台实现营业收入217.18亿元，同比微降0.99%，实现归属于上市公司股东的净利润106.93亿元，同比下降3.40%。五粮液前三季度的营收和净利润同比均下降超过了20%。

白酒营销专家铁犁表示，茅台目前需要银基集团做销售，银基也需要茅台，两者互相合作，各取所需。

信息时报

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