又是一年“11.11”，胶东一位多年的传统经销商朋友微信：“电商平台上的酒都是真的吗？价格都是真的吗？可以买吗？”，我回复：“酒是真的，价格是真的，如果您觉得能赚钱可以买”。一方面，1919抛出了“飞天茅台+水晶五粮液=1111元/2瓶”的惊爆价，酒仙网携手“百家酒企真品承诺”，购酒网、中酒网等也是各有千秋；几大名酒厂也纷纷出面公告，或说谁是指定的电商，或说谁是没有被指定的电商；厂商在价格问题上，近乎水火不容，但也基本上是各说各话、各做各事。

不过，直供型平台商，也的确值得酒业厂商共同关注啦。所谓直供型平台商，可以理解为“厂家——商家——消费者”的单层渠道经销商，有三个特征：1、直接开发、服务消费者，可以沉淀消费者数据；2、全部或部分厂家货源，直接采购主销产品或专销定制产品；3、或者从线上到线下（如酒仙网从B2C到O2O、中酒团购），或者从线上到线下（如1919从零售门店到多数据端入口），都正在线上线下融合。

移动互联网作为一种思维和工具，对中国酒业当前的重大影响，很有可能不是体现在消费者层面，而是体现在渠道层面；移动互联网将加速酒业产业链的短平化，缩短酒品从厂家到消费者之间的距离，特别是行业均价大跌后，势必使得厂家更要贴近消费者、更要提升产品性价比、更要降低渠道流利。这样，微利时代的中国酒商，首先是依赖于价格不透明产品的“高毛利低销量“团购型经销商退出，其次很可能是无终端、无网络的品牌运营商、省级总经销商逐步退出，第三是纯粹大流通商的衰退和退出。

直供型平台商的崛起将是必然趋势，1919下半年启动全国化拓展，短短4个月签约合伙人过100家；那么，中国酒业需要如何关注和应对呢？

第一，对厂家而言，要逐步将直供型平台商纳入自己的经销商体系，规划好产品政策和销售政策，平衡好传统经销商和直供型平台商的关系，也就是说没必要将直供型平台商看做洪水猛兽，即使是对传统渠道体系有冲击，也已经是在所难免的，学习大禹治水，与其“堵”倒不如“疏”。

第二，对直供型平台商而言，要从产业链生态出发，内视和重塑自己的核心竞争力。如果直供型平台商一味的把“价格战“作为自己的核心竞争力，一味的无视对酒业产业链生态的破坏性，有可能会从传统渠道那里抢一些份额，但是当面对直供型平台商间的竞争时，将优势不再，只能是血肉模糊的红海战了。直供型平台商，不能仅仅把自己定位成一个流通分销商，更要利用好自己的大数据优势把自己定位成一个消费者选酒顾问，不但是能帮酒企卖酒，而且要能帮酒企打造新产品、提升品牌形象。

第三，对传统经销商而言，靠“上游关系“赚快钱、赚轻松钱的日子很可能将一去不复返，别无他途，只有转型，要么直控、直销终端，要么更紧密的与分销商结合到一起，本质上是一条：与消费者更近一些。胶东大哥，建议您不要只盯着“11.11”的便宜货啊！

有消息称，11月底，中国酒类流通协会与上海国际酒业交易中心将联合成立酒类连锁电商委员会，或将进一步推动酒类直供型平台商崛起。

糖酒快讯

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