酒类电商 不惜血本降价销售

参与天猫此次“双11”白酒爆款促销的酒类电商包括酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等。

1919直供连锁负责人表示，今年“双11”当天，1919在天猫的销售目标是5000万以上，加上线下连锁销售，目标是过亿。不过，1919方面称已经做好当天亏损的打算。“茅台699元、五粮液499元都比出厂价低，企业促销都没毛利了，厂家补贴费用也都让利给消费者了。更重要的是公司还要投入600多万的人工费用、天猫平台的费用、二次包装费用、物流费用等，预计整个活动下来需要投入800万元。”

对此，天猫方面表示，电商低于出厂价卖酒主要是聚拢人气，增加客户流量为以后的销售打基础。各家的销售应该都会有限量，否则卖得多亏得多，谁也受不了。

名酒厂家 炮轰电商低价倾销

天猫“双11”名酒爆款促销名单一经流传，便遭到各大名酒厂家迅速反击。

反应最快的是剑南春。11月5日，剑南春酒类经营有限公司发布声明：酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒会、盛本酒类专营店等电子商务平台2014年度与我公司没有业务合作关系，其进货渠道无从知晓。如存在侵犯剑南春知识产权的情形，我公司将依法维权。

茅台官方则更直接。11月6日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司官方称：近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒，对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。

对于各大酒厂的明确反对，1919直供负责人表示：“双11”就一天时间，销量相对于整个白酒市场来说微乎其微，而且每个电商不仅赚不到钱，还要投入大量的资金，“这种情况是不可持续的，没有谁会一直做赔本的生意。所以，各大酒企根本无需担心。”

不过，酒企却不这样认为，因为低于出厂价“倾销”既扰乱了企业的价格体系，又动摇了传统渠道商的信心。

专家剖析 电商需因势利导，不宜野蛮封杀

事实上，这已经不是传统酒企与电商的第一次撕破脸。今年3月份，茅台、郎酒相继传出封杀酒类电商的消息；8月份，茅台再发类似有关网络销售方面的声明，撇清与电商之间的关系。而这次的“联合围剿”也是酒企与电商之间规模最大的一次冲突。

有分析人士称，这和今年以来惨淡的市场形势有一定关系，“搞不好今年的双11很可能会成为名酒价格血崩的转折点。

对此，酒业专家肖竹青认为，“酒类电商占白酒市场总量不足1%，白酒企业不可能因为1%的销量去得罪传统渠道99%的代理商的价差利益，因此要纷纷站出来表态”。电商没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，费用成本低，因此敢祭出低价，但却直接动摇了传统渠道的价差体系，故此遭到传统渠道群起而攻之。不过，他同时表示，电商是未来趋势，酒企需要正视并因势利导，不宜一味野蛮封杀。

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