继一些酒商发布公告称未与1919、中酒网等电商有直接合同合作关系后，茅台在双十一前一天向四川省工商行政管理局投诉1919，认为其涉嫌“倾销”。对此，1919董事长杨陵江10日对华西都市报记者称，对此表示遗憾，公司不会妥协，将坚持进行完所有双十一促销活动。

此前，在酒仙网、1919网等多家酒类电商平台上，部分高端白酒的促销价格低于出厂价。这让酒企们坐不住了，11月6日，多家酒企纷纷发出声明，声讨电商平台的低价促销。

事件：茅台投诉1919低价卖酒

10日下午，1919董事长杨陵江发布微信称，贵州茅台股份有限公司到四川省工商行政管理局正式投诉他们涉嫌“倾销”。

记者多次联系贵州茅台销售公司相关负责人，但电话一直没有打通。不过，记者注意到，茅台官网最新的公告栏提到，“对部分电商平台的低价倾销行为，我们正通过相关部门依法维权。”

当日，1919发布公告提到，公司在10日接到四川省工商行政管理局通知，贵州茅台股份有限公司投诉公司低价倾销 53度飞天茅台。

记者查询1919官网以及其网上旗舰店发现，投诉所涉及的53度飞天茅台的价格分别为869元和979元，双十一的价格更是低至799元。而茅台网上旗舰店该款产品的价格则是1169元，价格相差近400元。

“认为我们倾销就是觉得价格卖低了，让我们提高价格，价格卖低有错吗？”杨陵江接受记者采访时表示，公司不会妥协，将坚持进行完所有双十一促销。

背景：酒企集体“战”电商

其实，茅台、汾酒等酒企近期都在纷纷发声明围剿酒类电商的促销。茅台这次的投诉是此前围剿的升级。

近日，无论是综合类电商的酒类频道，还是酒仙网、买酒网、1919网等酒类电商平台，均出现了“双11”的促销广告，部分高端白酒价格甚至“腰斩”。在部分电商的网上旗舰店里，53度飞天茅台在“双11”的秒杀价都是799元，比819元的出厂价便宜20元；52度五粮液水晶瓶的“双11”秒杀价仅为499元，比出厂价609元便宜了110元。

对此，酒企在6日集体发出了声明，声讨电商低价促销，并撇清和部分电商的关系。茅台的公告就提到：“近期，有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒”，并称“与这些电商平台无直接合作关系，请消费者在购买我公司产品时注意鉴别。”郎酒、剑南春、山西汾酒等也发表声明，与多个酒类电商无合作。

对此，白酒专家肖竹青分析称，酒类电商销量占白酒市场总量不足1%，白酒企业不可能因此而得罪占99%的传统渠道代理商的价差利益。电商渠道没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本，因此费用成本低，可低价促销，不过这会动摇传统渠道的价差体系，所以电商遭到传统渠道群起而攻之。

两种商业逻辑的差异

白酒专家晋育锋在接受本报记者采访时称，这首先体现了两种商业逻辑的差异，一是电商的流量思维，“电商是在用流量换未来，看的不是现在，而酒企则是产品思维。这个差异在短期内不会得到解决，需要长期磨合，才能找到双方都能接受的游戏规则。”他认为，白酒业的本轮变革一定是商业倒逼厂家变革。互联网和移动互联网改变商业模式是趋势，酒企只有亲自尝试才能找到和第三方平台都能接受的游戏规则。

白酒专家肖竹青则认为，白酒走电商渠道是未来趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导。

华西都市报

(责任编辑：admin)