双11刚过，很明显，全民网购狂欢已经掩盖了光棍节的寂寥。 

各行各业都在利用这趟线上集市为全年业绩冲刺着，白酒行业也不例外。出人意料的，酒类主要电商平台酒仙网、1919网还在行业头把交椅的争夺中战意外擦出了火花。 

突破底线的价格，换来了史无前例的销量，另一面却是各大酒企的强力抵制。双11之前，茅台、郎酒等多家酒企就发声称与部分电商平台并无合作，并毫不客气的把电商平台的行为视为倾销。 

对于白酒行业而言，如何解决线上平台的肉搏和实体企业的指责，或许很长时间内都将是一个难以回避的话题。 

然而，脱离线上平台“倾销”与酒企的乱战之外，洋河股份却通过自营平台和线下的良好互动，取得了不俗的业绩。据了解，今年双11洋河股份悄无声息把白酒旗舰店销售第一的桂冠收入囊中。 

狂欢未止 口水已起 

事情大致是这样的。 

11月11日晚，酒仙网在广告中挂出了“买贵了吧，去1919退差价”口号。几乎同步，酒仙网董事长郝鸿峰及整个团队的微信中均出现了类似的语句。 

几个小时后，即11月12日凌晨，1919董事长杨江陵对酒仙网的“挑衅”做出回应。 “将就酒仙网董事长郝鸿峰及其高管，为了商业竞争，不择手段，公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司，并大规模传播已经证实为不实消息的行为，向法院提起诉讼。” 

不仅如此，1919相关负责人还公开表示，杨陵江本人会起诉郝鸿峰，同时1919也起诉酒仙网。 

当然，对于这种口水仗，酒仙网负责人则认为“仅仅是同行之间的调侃。” 

事情真的有这么简单么？ 

今年，为了和1919网争夺行业一哥的位置，酒仙网也是下了狠劲儿。 

11月11日20：30，酒仙网推出了138元十年红花郎、699元飞天茅台与459元52度五粮液抢量，开始放手一搏。肉搏战开始后，双方都扩大了限购范围。最后，酒仙网甚至解除限购。结果是，酒仙网夺得热卖指数第一位。 

或许这就是酒仙网团队敢于挑衅的底气所在。 

价跌量涨 酒企遭殃 

其实，白酒电商平台的这种行为，一开始便受到了各大酒企的抵制。 

茅台最为直接。茅台声明，与多家电商没有直接合作，对于部分电商的侵权行为，茅台方面将依法维权。 

五粮液也表示，除了天猫、京东、酒仙网、1号店等电商旗舰店外，其他电商均不是指定电商销售渠道。 

郎酒集团的官方声明、也表示，与1919、购酒网、酒悦久等电商无任何合作关系。 

很明显，1919网、购酒网等平台一夜之间成了酒企的死敌。原因何在？ 

“目前市场态势，稳住价格成了各大酒企的重任。经过双11一搞，价格底线被打破，酒企在调整期的日子就会变得更难。”一位行业分析师告诉记者，从对产品源的伤害中，电商平台获利匪浅，这是造成“冰火两重天”的最根本原因。 

然而，各大电商平台的货源到底在哪里？答案是经销商。 

上述分析师还表示，市场承压，经销商扮演了很重要的角色；一旦这种低价倾销常态化，对酒企的伤害是致命的；但是，相比于经销商的流转，酒企才是货源的最终掌控者，在线上线下都起着决定性因素。 

“只有酒企和电商平台的完美对接，才能保证行业的良性循环，实现双赢，而不是现在这种势如水火的局面。”他说。 

独善其身 洋河成王 

其实，在各种营销模式中，洋河股份的线上旗舰店倒是于纷乱中自有异相，表现惊艳。 

为了迎接双11，洋河准备十足。除了秒杀、满送等传统模式之外，洋河还通过官方微信挖宝游戏的方对产品进行推介。 

据公布数据显示，洋河股份在天猫双11白酒旗舰店中销售位居榜首。 

此外，洋河股份的“海之蓝”（375ml）作为此次活动的爆款产品，更是凸显明星范。截止12日数据显示，“海之蓝”仍然牢居“民酒”单品销售量第一的位置。 

没有在各大电商平台的口水仗中现身，为何又能取得如此的业绩呢？ 

洋河股份相关负责人告诉记者，对酒品的网络价格管控严格，已经成了洋河旗舰店的一个优势；另外，洋河推出的自营电商平台，也对稳价起到了极大的积极作用。 

以洋河股份的“洋河一号”为例。微信用户可以直接使用这款APP应用终端，在手机上预约产品。订单生成后，洋河集团将订单直接交给线下经销商完成。这个动作的目的以在帮助经销商卖酒。 

如此，线上渠道和线下渠道紧密融合的同时，还避免了线上定价对实体销售带来的冲击。 

“相比于电商和酒企互掐，洋河这种模式，应该说有一定的代表性。如果继续延伸下去，肯定会创造出更大的价值。”上述分析人士告诉这样告诉记者。

中国经济网

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