当下白酒行业同质化严重，消费者消费理念发生巨变，消费者对健康的理解不再是停留在“安全”层面，而是上升到了以安全为基础的“有益”层面。

在这形势下，各大酒企扎堆推出健康白酒，如泸州老窖“绿豆大曲”，古井集团37°亳菊酒，洋河 “双沟莜清”试图用产品的差异化来寻找卖点，基于此威龙传奇国雅应运而生。

8月10日，以“京津冀白酒高峰论坛暨威龙传奇国雅上市发布会”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。

出席本次会议的威龙股份有限公司王珍海、文明酒业董事长杨文明、北京盛初营销咨询总经理柴俊、威龙股份有限公司营销总监姜常慧以及120多家联盟商出席了本次活动。

会上，王珍海表示，未来将是共享和分享的时代，接下来公司将围绕“厂商一家亲，客户成股东”探索路子。未来五年公司很可能形成10个国内外品牌，每个品牌100万吨，占据50%的市场份额。

此外，本次活动上姜常慧就产品、品牌、服务以及资本四方面详细的介绍了威龙运作模式。柴俊阐述了当下消费者的变化以及如何培育核心消费者。

姜常慧表示，在产品上，作为威龙目前已经形成有机产品、绿色葡萄酒、传奇葡萄白酒以及白兰地等一系列产品。

公司在整个横向要进一步丰富整个品类;在整个纵向加速布局战略产品。

力求每一滴酒绝对产自自己的葡萄园种出来的葡萄，每一瓶酒都是高品质、高性价比的产品，这是威龙的核心，是整个公司发展的奠基者、是威龙品牌的支核心支撑点。

在品牌上，自5月16号威龙在A股主板上市以来成品牌形象大大提高。

整合公司资源、持续不断的投入去打造品牌、塑造品牌，特别是全国重点板块市场如京津冀区域，围绕终端形象、围绕下游以及围绕新题型方面将广整个品牌与经销商一道去塑造好、打造好。未来实现资源流而不是推广流。

在服务上，将整个服务体系作为工种来对待。整个威龙产品以全国经销商为核心，进行优质的、高性价比的以市场为导向的深度挖服。

在资本方面，实现资本共赢。整个品牌细分，整个竞争恶劣，在整个行业大洗牌下大环境下，大家都在进行共享经济的模式，作为威龙要整和自身的资源、以及厂商资源的再度整合，最终实现双方甚至多方的共赢。

威龙上市以后，以资本为平台，以产品经营为核心中的基础，把资本与产品经营进行双维互动，以产品为基础，以资本动向为目标，以威龙品牌为核心，规划长远的发展。

柴俊指出，2012年酒行业发生了巨大的变化，整个社会发生了变化，当然酒行业也不例外。其中作为我们衣食父母的消费者也发生了翻天覆地的变化。

第一种变化，消费者的需求再也不仅仅是物质化的产品自身需求。

换句话，现今消费者喝酒不仅仅是喝酒。而更加需要的是更有附加值的酒和以酒为工具和载体的情感需求。

这里的更有附加值的酒就是指给消费者提供一个消费的理由。

比如，威龙传奇国雅虽然大家都在做白酒但是威龙传奇国雅它是一款葡萄酿造的白酒，是一款健康型白酒，这就给消费者提供了一个更加有附加值的产品。

第二种变化，消费者对一个品牌认知鉴定的方式发生了变化。过去消费者接受信息是被动的而现在消费者接受信息是主动选择性接受。

过去我们要建一个品牌，很简单。拍个广告片电视台投一下，做几个广告牌在户外挂一下，时间长了消费者就建立起这个品牌认知了。

但是现在的消费者几乎不会再看广告了甚至产生了反感。我们过去看电视剧都是坐在电视面前等?每天放两集，追剧。现在谁还有时间看电视剧?现在都是打开电脑，打开智能电视，视频网站搜出来想看几集看几集。

看都不看看就过去了，所以投再多的广告几乎没什么意义了。

因此，在这种情况我们应该让消费者参与我们的活动中，在活动中产生对品牌的认知，甚至在活动环境中发生一些与产品有关的故事，让消费者产生一些情感，这样对建立品牌的方式比传统建立品牌的方式更有效果。

那么，在这种情况下做酒的方式应该如何变化呢?

柴俊表示，无论方法怎么变，做酒的基本规律不变，而这一核心方式就是培育消费者的能力。

而如何提高培育消费者的能力呢?一个很重要的规律就是通过封闭式培育消费者群体、封闭式培育终端。

通过这种方式培育消费者的口碑、培育消费者的自点，一旦市场出现消费者开始自点你的产品，这将会对渠道的拉动产生放大的作用。

那么又该如何进行封闭式培育呢?柴俊表示封闭式培育的方式就是“社群营销”创新小盘动力。

目前小盘动动力不像过去那么高，要创新增加这股力量，而这股力量的来源就是做社群，社群就是社会性的群体，比如爬山、自驾、旅游等。

通过这些社群赋予消费者更多的身份标签，一旦人的标签开始多样，这个人就有了一个很大的特点，就是人以群分，他不可能说钓鱼一个人去，爬山一个人去，不现实。

他一定是喊几个人一起。这就是对酒业最大的影响，就是社会群体开始兴起，而有群体的地方一定有社交，有社交的地方有应酬，有应酬的地方一定会喝酒，就会带动酒水的消费。

而对于酒是一个非常好的契机，“社群营销”一是有利于品牌的传播;二是有利于与消费者互动有利于产品活动的进展，同时还能转化消费者。三是有利于终端渠道的动销拉动效应非常强，一旦拉动效应提高赚钱的机会就来了。

据了解，本次上市的威龙传奇国雅一共有两款分别是“红国雅”和“蓝国雅”，团购价位分别480元和580元一瓶。

打造的该款产品有三大突破。

一是，原料突破采用威龙精心培育的最适合酿造的葡萄为原料;

二是，发酵突破采用先进的控温发酵技术，不但能够最大程度地保留葡萄原料的香气和营养，而且不会附生有害物质。

三是，“威龙传奇国雅”采用多次蒸馏技术，可以将葡萄的营养成份高度提纯，过滤掉其他有害物质。

威龙传奇国雅，相比普通的白酒香气更加丰富，口感甘更加柔和，营养价值高，饮后无酒臭、不上头等特点。现场的一位经销告诉微酒记者。

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