近一月以来，茅台价格的飙升对于久处低谷的酒业而言就像一剂强心针，提振了信心。而同样作为行业风向标的五粮液也传出普五(52度水晶五粮液)价格将上调的消息。

记者从经销商处了解到，普五全年任务已完成近80%，下半年可供市场销售的仅有4000吨。而对于业内传言普五将提价50元的消息，经销商也表示，其实五粮液方面已着手准备。

多地一批价逼近650元，呈小幅上涨趋势

今年糖酒会上五粮液曾表示将逐步恢复普五价格，近期渠道商层面也不时传出普五将抓住中秋旺季的推动，把出厂价恢复至729元的历史最高点。如今，距离仅旺季一个月，普五在渠道层面的状况或许能反应五粮液的下一步战略动作。

记者分别调查南京、成都、长沙、北京、合肥等十个区域市场普五的渠道一批价。调查结果显示：普五多地渠道一批价近两月上涨5-15元，全国各地基本都在650元这条线。

普五自今年3月将出厂价提到679元/瓶，并取消30元/瓶的返利以来，虽然渠道目前仍处于“倒挂”状态，但一批价相比年初总体有20-30元的提升;五粮液的价格调控和渠道管控起到一定效果。

对于提价在渠道传导缓慢的原因，某江苏经销商分析认为，渠道价格与成本有关联;不少经销商在今年一季度就完成了半年或全年的打款任务，当时的打款价格有返利支持，折算下来与现在渠道实际出货价格差不多。

普五将重回729元高位?

当日，影响产品涨价的因素有很多，如果仅从市场竞争格局和五粮液发展需求来看，普五有望重回729元高位。

市场竞争格局要求普五战略性提价

就整个高端白酒市场而言，不管是茅台批发价的上涨所带来的机会和压力，还是为了维护自身品牌的形象和价值，这些都要求五粮液必须要紧跟市场需求。

1茅台价格一月飙升100元带来战略机会

7月19日，糖酒快讯《独家调查：十省茅台批发价飙过900，四年后再现渠道断货、囤货潮》一文中指出，茅台各地批发价快速上涨，而目前渠道调查的数据来看，多数区域飞天茅台一批价涨至950元，短短一月上涨幅度达100元。

显然，飞天茅台渠道价和终端价的双涨，也是为普五的提价带来机会或竞争压力，这也将推动普五选择战略性提价。

2五粮液品牌力能支撑提价

对于五粮液品牌而言，消费者对于小幅度的价格涨跌其实是没有那么敏感的。

而普五下半年计划投放不足4000吨，在没有任务(销量)压力的情况下，选择小幅度的提价以此跟上或拉开与竞争者的距离，而同时又能满足自身品牌形象提升的战略提价是具有价值的。

市场现状有望支撑普五实质性提价

供求关系在很大程度上能够影响价格，而普五下半年供应量上可能存在的缺口为提价提供了基础。再加上五粮液方面对渠道严格的把控，为提价提供了渠道支持和前期铺垫。

1、下半年投放量不足4000吨，市场需求可能存在缺口

从渠道调查的结果反应，由于经销商在年初是可以提前执行计划的，导致许多经销商在普五出厂价相对低位的时候执行了下半年的任务，经销商是有一定库存，没有出现如飞天茅台一样的断货潮。

但值得注意的是，一是五粮液对于经销商打款任务也进行了调整，公司将今年未打款的任务量严格按照月度计划发货执行;二是据不少经销商反映，普五全年任务已完成近80%，下半年可供市场销售的仅有4000吨，市场需求可能存在缺口。

2、严格管控渠道，终端塑价已有基础

普五春糖提价的同时，厂家配套了一系列政策。

据某五粮液经销商透露，厂家为逐步的恢复价格，他们也在加大力度管控经销商行为。上半年，已经处罚了所有经销商的窜货行为，就是为了提升其他经销商信心。

除了渠道管控外，五粮液对于普五的终端价格标杆形象工作一直在坚持。从记者到商超、连锁店、烟酒店等终端渠道调研的结果来看，普五的终端零售价最低在729元，高的有达到750元。也就是说，出厂价恢复策略对于消费者有铺垫基础，而渠道商也普遍反应，能够消费者五粮液的群体对几十元的价格涨幅不会太敏感，这部分消费者也将成为普五出厂价重回高位的支撑。

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