11月19日，一份《茅台高层会议纪要》在新媒体圈流传。同日，消息称茅台销售公司各大区领导也与茅台经销商开会，传达茅台最新政策。

对于这份纪要茅台一正式经销商证实了其真实性。茅台酒北方一经销商表示：11月19日，茅台酒厂领导给我们开会表态，不会降价，明年茅台酒市场供应量肯定会比今年少。

茅台官方此次重拳出手控制价格的背景是，“双十一”酒类电商低价促销，飞天茅台促销价699元，甚至更低；近期江西、云南、上海等地部分经销商茅台酒一批价格跌到815元，与茅台酒819元的出厂价之间出现倒挂。

一食品饮料行业分析师对茅台控量保价不太看好，他认为，短期内2-3个月一直到春节前，茅台价格能维持住目前的局面，但是未来2-3年时间来看，茅台未必能扛得住，因为酒行业深层次问题都逐渐暴露出来了。

绝不降价

这份《茅台酒高层会议纪要》主要内容包括：一、关于串货和乱价的检查和处罚；二、专卖店政策；三、推出茅台酒三个新品；四、电商管理；五、重申茅台量价政策。

而在这五点内容中，外界更关注的是第五点。在重申茅台量价政策中，贵州茅台酒官方明确提出4点： 茅台出厂价格不会降价；不提前执行2015年计划，2014计划用完即止； 2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量；不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。

面对此前的降价猜测，贵州茅台给出了明确答案。

今年以来，白酒行业继续低迷，行业继续深度调整。由于几大酒企业绩下滑较大，为保业绩，五粮液、泸州老窖相继降价。今年5月中旬，五粮液率先降价，52度五粮液普五出厂价由此前的729元/瓶调整为609元/瓶，建议团购价调整为659元/瓶，建议终端零售价由1109元调整为729元/瓶。

7月份，泸州老窖宣布全面调低国窖1573的出厂价，国窖1573经典装出厂价调为560元/瓶，市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。

五粮液、泸州老窖两大名酒相继降价，对茅台酒价格形成冲击。不过，为维护价格稳定，保持高端消费第一品牌形象，贵州茅台一直坚守819元的出厂价。

茅台酒北方一经销商表示，茅台酒厂领导在19日会上跟我们讲，茅台不会降价，也不可能降价。如果降价一是对不起茅台经销商，二是对不起消费者，三是对不起贵州茅台的投资人。

咨询几位茅台北京经销商了解，北京地区茅台酒零售价基本上在880元左右。11月20日，中信建投证券发研报称：昨日我们与茅台的一些经销商进行沟通，了解到目前主要市场，北京、上海、四川等地的一批价在830元附近，零售价890元上下，尚未出现倒挂状态，可见倒挂只是个别现象。

尽管茅台酒一批价格倒挂只是个别现象，但是对于“双十一”期间低价促销有可能拉低茅台酒价格的电商，茅台官方也做出封杀。茅台官方称：凡不经销售公司同意的向电商供货(的经销商)，一经查实，即行处罚。凡向某电商(1919)供货立即解除合约，不管卖的什么价格。

1919直供负责人表示，茅台的反应可以理解，需要强调的是，茅台酒价格不是电商一两天的促销酒类能拉下来的，茅台酒价格下滑根本原因是供需决定，供大于求，价格就会下滑。“我们也在做准备尽最大努力与茅台沟通，进行解释说明，寻找传统经销商与新兴渠道共赢。”

供大于求？

茅台经销商除了担心价格问题，另一个担心是贵州茅台酒是否继续放量。如果2015年仍像今年这样继续放量，担心压货过多冲击价格经销商承担不起。

茅台酒北方一经销商表示，“茅台酒厂领导在给我们开会时明确表态明年茅台酒市场量肯定会比今年少。”

今年9月份，茅台针对已经完成2014年任务的经销商推出购买1吨999元/瓶茅台酒，配置2吨819元/瓶茅台酒，这2吨茅台酒转到明年计划内政策。

茅台一大型经销商表示，茅台价格走弱主要是受茅台酒放量，市场供大于求影响，为了冲业绩，今年茅台酒市场销售量在1.5万吨甚至以上。茅台前三季度业绩数据不好看，主要是有两点原因：一是以999元/瓶进行团购的大户少了很多，二是茅台年份酒销售停滞，以前每个经销商都有年份酒配额，现在年份酒卖不动，茅台只能全靠普通茅台酒数量来补充，冲业绩。

该大型经销商表示，茅台年份酒有1000吨左右，但年销售额在几十亿元。

中信建投证券称，2015年供货量不增，经过2013、2014年两年的快速放量(每年接近2000吨)，市场需要时间消化，控制供给是解决当前供需矛盾的根本。下半年以来，贵州茅台加大专卖店开设进度，对老经销商给予计划外的拿货政策，准入门槛和拿货价格不断下降。而降价将对高端品牌形象伤害很大。

营销专家肖竹青表示，价格是由供求决定，茅台价格下来是供大于求了，应该从自身找问题，引导市场供应量，才能维持价格稳定。

中信建投证券研报称：茅台价格在今年国庆过后开始走弱，“双十一”受到电商低价促销的冲击，出现加速下滑的态势。如果这种趋势无法遏制，价格倒挂就可能成为全国主要市场的常态。

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