“习酒对质量执着，对商道尊崇，对消费者尊重，我相信，跟着习酒，我们可以走得更久，也会走得更好 ！”近日，习酒公司在贵阳召开的2015年全国经销商大会上，参会经销商表示，愿意一直跟着习酒走。在行业盘整期，习酒以品质赢得市场，赢得经销商的信任与赞同。

1.年度大会：高调宣扬谋划上市

继茅台、五粮液等之后，各白酒企业相继召开2015年度经销商会议，从这些大会中纷纷透露出行业内2014的惨淡与2015的紧张，鲜有企业能从容应对。去年12月29日，一贯低调的贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司2015经销商大会在贵阳召开，全国近千位习酒经销商、销售精英齐聚一堂，共话习酒发展之道、共商习酒未来之路。

通过现场听到的报告数据分析，习酒公司在2014年二线白酒品牌中表现出独有的冷静与自信。近期国家统计局发布的一组数据中，也可窥见一斑：在《2014年三季度中国白酒品牌口碑研究报告中》，300多个白酒品牌，习酒的白酒品牌知名度位列榜单第七名，与消费者的互动指数也处在行业前列。

在12月22日茅台的经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国力挺习酒：“加快习酒引入战略投资者步伐，推动早日独立上市，五年内习酒实现收入增长。”

一向低调的习酒，在经销商大会上，高调释放上市强音。

2.“动销工程”：

多渠道贴近市场深度营销

现场一位湖南长沙的经销商说：“过去的2014年，我的业绩不是酒类最亮眼的，但是我的基础市场是最稳定的，消费者氛围是培养得最好的。”广东经销商谈到去年的酒业工作时表示，“珠三角区域的习酒走得还算不错，习酒公司从未像其他酒厂一样，诸如通过压货的方式来提高厂家的销售额，相反还从人力、财力多方面帮助我们进行深度动销。”

看来，不仅“时势造英雄”，背后亦有强大后盾的习酒前景一片光明。让我们且先解读习酒如何在2014这个白酒冬天是如何安全渡过的？面对消费市场主导产品结构变化，习酒一直以来就将自己定位为商务与大众消费。

2014年，针对宴席市场，习酒推出了“双囍”等新品，主打产品定位准确，产品全线更加丰富的策略使得习酒更从容面对市场产品结构变化；大胆尝试使用新媒体、新科技，习酒率先在全国白酒行业实现了“追踪溯源”二维码防伪技术，通过包装上的二维码，就可以简单辨出真伪。与其他商家投放网络纯广告不同的是，习酒摸索出一条让消费者互动参与的方式，通过简单的游戏，让消费者兴趣盎然；打造重点区域重点市场，在长沙、广州、深圳、南京、苏州等地，通过“动销工程”让产品迅速“解冻”，进社区，进家家户户，贴近消费者，走进消费者。

3.张德芹：

“变”中求稳亮剑2015

当然，处于当前酒业调整期，企业不能延续传统的路子，更不能寻求奇特的方式获得暂时性的市场扩张，“变”中求“稳”才是企业持续发展之道。“唯有‘变革’才能在未来市场谋求发展。”习酒董事长张德芹在经销商大会上一再强调：“变”是主旋律，但“变”应该是基于形势研判、自身现状及行业规律的变，而不是盲目的、无原则的变。

张德芹表示，如果把习酒的2014用一个字来概括，应该是“稳”。而2015年，习酒的整体政策，应该用“执行”两字来形容。他说，2015年，习酒将继续坚持窖藏1988与金质习酒为核心品牌，并集中资源打造双品牌驱动企业发展，但同时推进贵州市场及重点市场低端建设，老习酒、习酱等热卖产品，将得到更加重视。而在此基础上，习酒公司也会在全国不遗余力，集中人力、物力等资源优势打造重点市场的同时，通过电商、新媒体的多种互动参与，与线下销售形成互补关系，并实施产品提升工程，让消费者享受美酒。

习酒公司一经销商表示，聚焦拳头产品，随着习酒技改完美收官，习酒全线产品品质越来越好。早已美名在外的习酒“窖藏1988”品质更臻完美，口感更加醇厚丰满。畅销的高性价比品牌“金质习酒”更于年初就得以全面“升级”，添加老酒成分更多，口感更好，包装也更美观大方；其他系列酱香习酒也同时在品质上得到提升。

4.钟方达：

一心一意做好一瓶酒

从2012年下半年开始，整个白酒市场出现疲软态势。对于一个想站稳市场的白酒品牌，专业专注成为习酒赢得消费者信赖的关键。

“在白酒行业调整时期，习酒仍在恪守初心，一心一意做好这瓶酒。”习酒公司一贵阳经销商坦言，同是作为消费者的他，有这样虔诚做品质的产品，也会毫不犹豫地选择习酒。

而习酒公司总经理、全国白酒专家钟方达会上的话：“作为酱香纯粮固态发酵产品，习酒一如既往坚持品质第一，习酒绝对是越来越好！”再一次表达了习酒对品质的坚守。

“这样的执著，这样的坚守，难怪参会经销商会千里迢迢奔赴贵阳，用实际行动来证明，跟着习酒，可以走得更远，也会走得更好。”这位经销商说，2015习酒品质提升的基础上，一心只做“习酒”这瓶酒，市场也会走得更远更顺畅。

贵州商报

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