齐齐哈尔车务段富裕站通过算账对比，揽来富裕老窖酒业有限公司和大秋酒业有限公司产品，从去年10月16日至今年1月3日，共发运产品300多吨，同时，为企业节省运费85000多元，实现了路企双赢。

富裕县是黑龙江省产酒大县，富裕老窖酒业有限公司和大秋酒业有限公司是黑龙江省知名酒类企业。两家企业年总产量达6千余吨，产品畅销省内外，一直以来都是靠公路外运。

“龙江·蒙东货物快运列车”开行后，这个站确定了“与货主共创效益”的营销目标，多次走访这两家公司，并为其量身设计运输路线。“你们快运刚刚开通，我不放心”，两家公司的负责人仍拒绝铁路运输。一次不行就来第二次，拒绝并没有打消营销人员的决心。他们为两家公司细算经济账：别的先不说，最重要的是每吨可以节省运费300来元。最终，企业负责人动心了，抱着试试看的态度在铁路发货。

这个站在配足劳力、取货车辆及装卸机具的同时，有计划地腾空货位，为快速装车打好基础。考虑到成品酒在运输、搬运过程中容易损坏的问题，这个站印制“小心轻放”标志粘贴在每件货物外包装上，并重点培训装卸人员，使其做到轻拿轻放、大不压小、重不压轻。每次装车时，他们派车站干部全过程跟班作业，加大监控力度，保证搬运、装车过程中成品酒的安全。他们还与到站提前联系重点交接，做好为货主服务的“最后一公里”。

随着一批批成品酒顺利抵达目的地，两家企业尝到了甜头。“铁路快运让我们降低了成本，增加了效益！今后，我们的产品就从铁路走。”大秋酒业负责人感慨地说。

哈尔滨铁路局

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