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高档酒企转型主攻中低档市场
2018-07-22 20:01 作者:未知 来源:网络  点击:

距离春节还有半个月的时间,定远·西北食品采购基地年货节上酒类促销掀起热潮。各类知名品牌的白酒、红酒以及新口味的果味酒、保健酒等均在降价促销,最大的优惠力度达到五折左右。但从市民的选择不难看出,今年的春节市场,中低端白酒已然成为消费主力。以往高高在上的高档酒企纷纷转型推出中低档白酒,抢占市场。

节前促销中低档白酒唱主角

临近年关,白酒传统销售旺季到来,各大酒水厂商使出浑身解数,抢占春节市场。2日,记者在定远·西北食品采购基地采访时,听到经销商们说得最多的一句话是“今年中低端白酒是市场主力”。而高端白酒也放下身段,纷纷打出“买就送”、“年终冰点买一赠一”促销语,走起亲民路线,但销售还是不及中低端酒。

“现在卖得好的都是百元左右的中低端白酒,活动力度大,购买者大多是自己过节喝,或为走亲串友孝敬老人。”兰州金盛晖商贸有限公司是郎酒原浆酒的西北总代理,在西北食品采购基地年货节上,推出了郎酒原浆酒的系列产品,多个产品在做买一送一的促销活动,相当于五折。促销人员表示,受“八项规定”影响,公款消费受到遏制,以及当前社会大兴勤俭节约之风,市民消费日趋理性,高档酒的消费已大不如前,酒水的销售主力已经由高档转移到中低档酒水,也使得酒水价格和消费回归理性。

白酒促销,红酒也不示弱,地产知名品牌纷纷推出3到6瓶的新春礼盒,综合优惠幅度在20%以上。

调整战略高档酒企开发中低档酒

在西北食品采购基地年货节上,打算春节后结婚的小李订了10箱五粮液公司新出品的“喜结缘”酒。据甘肃恒元泰贸易有限责任公司销售经理黄煜介绍,“喜结缘”是宜宾五粮液股份有限公司新出品的婚宴酒,市场零售价在358元至98元之间,年货节上有买二赠一的促销活动,与此同时,五粮液还在加大对庆功酒、祝愿酒等中低端品牌的投入,以适应消费习惯的改变。此外,泸州老窖、汾酒等都在春节前推出了中档酒,并通过一系列优惠活动,力促中档酒的销量上升。业内分析认为,知名品牌的促销,其实质也是一种降价,说明曾经高高在上的名酒正走在回归“民酒”的大路上。

比价格捡便宜

在年货节展位b40号,由甘肃恒生源商贸有限公司展销“九味国香”和“皇台”系列白酒。记者详细询问了“九味国香”各款酒的价格:九味国香六号原价109元,买二赠一,相当于每瓶73元。九味国香七号原价79元,买二赠一,相当于每瓶53元。九味国香八号原价59元,买二赠一,每瓶40元。九味国香九号原价49元,买二赠一,相当于每瓶33元。而在市内超市,上述各款酒促销价分别为89元、64元、49元、39元。显然,年货节上要便宜20%左右。

为方便市民采购,西北食品采购基地特开通两条免费接送线路:

1号线路:绿色市场124路车站(省假肢中心站)—火车站31路(美博城)车站—冷冻厂71路车站—七四三七4路车站—焦家湾4路车站—皮革厂4路车站—店子街4路车站—大青山901站—柳沟河901站-和平镇十字901站—定远镇十字901站—西北食品采购基地。

2号线路:五里铺万商国际楼下—鱼池口香格里拉车站—拱星墩4路车站—焦家湾4路车站—皮革厂4路车站—店子街4路车站—大青山901站—柳沟河901站—和平镇十字901站—定远镇十字901站—西北食品采购基地。

兰州晚报


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