2016年10月19日，张裕在福州世茂洲际酒店举行了“分享葡萄酒大单品大蛋糕——张裕进口酒大单品策略说明会”。此次大会，张裕旗下五大核心进口品牌公司高层及代理商纷纷到场助阵，并同时举行了张裕旗下爱欧公爵赞助西甲联盟球赛的发布仪式。

打造超级进口大单品 张裕布局1500家经销商

近年来，中国的进口葡萄酒市场表现出强劲增长势头，仅2016年上半年，其进口数量和金额增幅均超过20%。据海关数据显示，2016年上半年瓶装葡萄酒进口商排名前100的进口量为10297万升，其中第1名进口量为518万升，第100名为42万升，而张裕以253万升的进口量位居第七，同比2015年上半年增长454%。

对此，在发布会上，张裕董事、副总经理孙健指出，从进口量的分布来看，前100家进口商的进口量差距不大，并没有出现1000万升以上的超级进口商，这说明国内并没有形成单品销量特别大的超级进口葡萄酒单品。

在孙健看来，大单品首先是以销量定义的。为此，他将现阶段中国市场的葡萄酒大单品销量标准分为三个阶段，即单品牌销售100万瓶销售额至少在3000万以上的雏形阶段、单品牌销售500万瓶销售额在1-2个亿之间的关键阶段和单品牌销售2000万瓶销售额超过6个亿的成熟阶段。

其实，张裕作为中国唯一的一家百年葡萄酒企业，其凭借多年的品牌积淀和市场运作，已经成功推出了一批在国内外市场具有影响力的明星级成熟产品，例如张裕解百纳等。

对于如何在国内打造进口葡萄酒大单品，孙健表示，张裕将成立五大国家市场部，建立不低于300人的独立销售队伍，布局1500家大单品品牌的城市总经销商队伍，充分借助张裕国产酒销售团队资源，执行严格的产品价格管理，并为经销商提供优质的营销支持、提供优质的售后服务。用孙健的话来说，“要做大单品就要抱着做大的决心，厂商合作，做大市场，做大销售额，钓大鱼。”

深化品牌国际化 张裕联姻西甲

活动现场，张裕还举行了爱欧公爵赞助西甲联盟球赛的发布仪式，这是张裕爱欧公爵第一次赞助西班牙足球甲级联系，也是国内葡萄酒企业和世界顶级足球联赛的首次联姻，

对于此次合作，孙健表示，爱欧公爵将作为本季西甲赛事的13家赞助商之一，出现在西甲赛场的大屏幕上，并在西甲官方APP和各联赛俱乐部官网平台得到曝光，从而全面提升产品销量和品牌影响力。

西班牙甲级联赛亚太区经理塞提·汤莱斯·周也指出：葡萄酒是西班牙主要的产品之一，足球也是，我们是世界上最好的足球俱乐部，我们只选择世界最好的葡萄酒集团合作。

事实上，张裕发力进口葡萄酒品牌投入，首当其冲的就是在2015年收购了爱欧公爵，而此次爱欧公爵即将成为西甲联赛2016-2017赛季的官方葡萄酒，这无疑是张裕在品牌国际化道路上又一次重大布局。

业内分析人士指出，西甲作为顶级足球联赛之一，在全球有着巨大的关注度和球迷基础。此次张裕与西甲联姻，不但进一步体现了张裕整合国际优质资源的能力和打造进口葡萄酒大单品的实力，而且也可以在一定程度上提升中国葡萄酒在国际市场竞争中的影响力和知名度。

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