11月13日，微酒独家获悉，11月11日，亳州古井销售有限公司向后台各中心、外勤各销售部发布了《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》。

不再接受订单通知

通知指出，为了稳定年份原浆价格、调控市场投放量、维护经销商和渠道商利益，公司于10月17日下发了关于省外市场年份原浆古5、古8第四季度暂停供货的通知。

为进一步贯彻落实公司稳步提价的指导方针，切实做到控货、保价，集中精力做好秋季、冬季两个专项行动，结合公司总体目标完成情况，现对部分产品供货再次明确如下：

一、实施产品：

年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8

二、实施方式：

1、自即日起对年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8停止新订单开票。

2、经销商现有库存消化完毕后仍有需求的可由本中心内部调货，业务经理报中心总经理批准并抄报维权监管中心备案

3、省内主销献礼版、省外主销古5、全国主销古8的经销商有新订单需求且库存率低于15%的，由三通督导部检查确认后逐级申报至业务服务中心批准。

4、古8限量供应标准没有完成的经销商，剩余量可结转到下一年度，因不达标涉及处罚的给予免除。

5、新客户开发不受本通知限制。

三、强调说明：

除以上产品外的其他品系可参照上述方式执行，具体由各销售部把控。

古井核心产品停货的背后

对于突如其来的停货通知，微酒记者从经销商处获悉，这是在意料之中的事情。据该经销商介绍，截止目前，古井贡今年的第一大任务：全年业绩指标已经完成。

从10月30日古井贡发布的前三季度数据来看，古井贡前三季度实现营收45.06亿，同比增长12.23%，净利润5.82亿，同比增长16.35%。其中第三季度实现营收14.6亿，同比增长12.23%，净利润1.5亿，同比增长26.04%。

另外，现金流大幅度增长80.19%。4个核心数字均呈现2位数的增长，这样的业绩在今天的白酒业已经非常稀缺。

而2015年年报显示，2016年的营收任务为“在不低于2015年的基础上，努力实现增长。”而2015年的营收为52.53亿元。如果经销商爆料属实，目前古井贡业绩已经超过了52.53亿元。

那么对于古井贡来说，着手第二项重要工作：稳定价格，就成为了当下工作重点。

众所周知，古井原浆献礼版和古5、古8是古井贡近几年发展的核心驱动产品，占据酒厂70%以上的销售额。

围绕这三个产品的价格稳定以及渠道获利，今年以来，古井贡的动作不断。

4月8日，古井贡首先对献礼版原浆以及年份原浆古5实际成交价予以了上调，要求，分别不低于85元/瓶以及120元/瓶对外销售。

随后4月12日，对献礼、古5、古8这三款产品的经销商打款价分别进行上调。幅度分别为：献礼1元，5年3元，8年5元。

从11日的停货文件来看，显然，古井贡希望在春节旺季到来前，将这三款畅销单品的价格实现真正的稳定。

关注微酒的读者应该有所留意，除了此次的古井对核心产品进行停货外，梦之蓝、普五、老字号泸州老窖特曲、泸州老窖窖龄酒等也已经相继停货，而其原因和目的都指向着完成任务后的价格稳定或上涨。

微酒点评：古井，一匹全国性黑马已现

进入2016年下半年，如果行业内还有谁将古井贡作为安徽区域名酒来关注，显然不具有前瞻性。在微酒记者看来，古井贡恐怕可以算是在调整期里白酒行业的一匹全国性黑马。

今年以来，古井备受关注。除了在安徽市场呈现出一骑绝尘之势外(三季报显示，其业绩基本是第二名口子窖的2倍)，他还是2016年白酒业第一并购事件的主角(并购黄鹤楼)，其省外市场开拓步伐越来越快，其执行力让人惊讶。

另外，值得注意的是，在2017年央视广告投标方面，其继续围绕央视王牌节目2017《央视春节晚会》以及《第一黄金时间报时》持续打造品牌。

而在全国招商方面，据微酒记者所知，不少非安徽省内名酒商也纷纷看好古井贡的发展，与之形成合作关系。

种种迹象以及业绩都表明了，古井贡明确的抓住了行业调整期的变局，看到了不少区域市场格局已变，从而杀向全国。在这些势头之下，古井贡要想在2017年实现百亿目标可期。

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