今天酒说记者得到一份爆料文件：文件核心内容直指福州糖酒会上新推的窖龄酒90年招募空白区域经销商的计划，其中比较关键的内容包括：

1、升级的窖龄90年定为次高端消费市场，团购408元，终端458元;

2、招募条件中突出了对团购商的优先;

3、以县为单位，首单不低于50万(一个季度)，年任务不低于200万元，门槛依然延续国窖1573的策略，不太高。

从产品包括也可以看出，新的窖龄酒定为“商务精英酒”，主打商务蓝的概念。

值得关注的是，不到一周的时间，泸州老窖刚刚发文从12月1日起，取消了窖龄酒30、60年常规费用政策支持。从市场层面的反馈来看，这就相当于“变相”提价。

时间维度再放的长一点来看

9月27日起，停止接收百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装销售订单;

9月27日起，停止百年泸州老窖窖龄酒30、60年常规装产品发货;

10月19日，百年泸州老窖窖龄90年”新装(商务蓝)福州上市;

12月1日起，取消了窖龄酒30、60年常规费用政策支持;

12月5日，90年窖龄酒启动合作伙伴优选计划!

围绕着窖龄酒这个“五大战略单品”，通过上述简单的动作梳理与汇总，泸州老窖的意图很明显

1、提价，进而造成老窖内部产品体系错位。过去窖龄的尴尬之处在于90年有价无市，而30年不仅在价格上与特曲冲突，甚至与头曲里面的高端(精品头)也有打架的时候。而通过30年控量，特别是30年和60年停货，新推90年升级版，目的很明确：旨在谋求窖龄90年所在的400元次高端价格带占位，为特曲留足价格空间。

2、强化独立的品类影响，形成差异化竞争优势。要知道，窖龄酒这个概念目前是泸州老窖独有的，同时也是泸州老窖的窖文化的优势所在，同时相对于年份酒等概念，这个品类更具科学性与规范性，经得起推敲与考验，小编去过泸州老窖，也真实地参观过泸州老窖不同年份的窖池，这是窖龄酒有理可依的根源所在。

3、抢占次高端品牌空间占位。随着茅五国窖价格的走高，次高端市场空间得以部分恢复，从目前来看，300~500元左右就是最能上量的新的次高端价格空间，只有30年(目前终端指导价为238元)、60年顺价了，上面的90年才能坚挺起来!

4、简单提一点“全控价模式”。目前窖龄酒新90年的打法是圈商运动，选择经济发展水平高、市场发展潜力大的市场和泸州老窖优势区域进行战略性布局，同时创新终端联盟体运作模式，达到品牌与销售的双重增长;为了更好实现渠道管理，泸州老窖严格执行“全控价营销模式”，做到“营销分离”，充分保证各级经销商的利润。还有一点值得关注的是，老窖也在福州宣布会多增加400多的业务团队来直接参与次高端市场的竞争。

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