12月20日，一年一度的国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在贵州仁怀茅台酒厂召开，随着今年下半年茅台酒价格的再次回升，本次茅台大会也获得了业内人士的格外关注，关于茅台酒未来的价格走向、茅台云商下一步发展、专卖店体系等热点问题亟待揭秘!

会上获悉：2016年茅台集团营收502亿元，同比增长19.5%;利润243亿元，同比增长6.9%。

值得关注的是，本次大会的主题是：不忘初心，夯实基础，始终坚定“五个自信”;继续前行，传承创新、深入践行“九个营销”。而去年的主题则是：践行九个营销，加强改革转型，努力精耕市场，不断创新驱动，推动市场营销新跨越，为打造千亿茅台而努力奋斗。相比较而言，茅台更加自信，同时也更加强化“不忘初心”，强化工匠精神和品质的坚守。

在完成常规的领导致辞外，两位核心领导的讲话内容和要点显得格外重磅，酒说现场整理如下：

茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理 李保芳

1、本次大会与以往相比有两个最大的不同：一是单独召开系列酒大会，会议议程拉长;二是文件最多，这是以往大会没有的，涉及到销售计划、活动支持、经销商培训等各个方面;

2、2017年目标：实施“654321”计划。即实现：销售收入600亿，茅台与系列酒实现销售量5万吨(1:1投放)，茅台酒产量4万吨以上，利润300亿，税收200亿，定制酒和出口量分别占到总销量的10%。

3、关注无外乎两个要点：

一、政策怎么定?不能脑袋一热，文件纷飞，搞行政手段，要充分尊重市场、尊重消费者，发挥市场在资源配置中的唯一作用。政策要稳，保持茅台酒销售的大好局面。现在超过50吨的有32家，茅台政策的出台与适用需要兼顾大多数利益，今后茅台的职工与职员要创新;

二、能不能增加计划。明年茅台计划量是2.86万吨左右，茅台不会急功近利，跟风涨价，这是维护厂家、渠道和消费者3方利益的考虑，所有人都不能幻想茅台再回到2000多元的暴利时代!

茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国

1、践行“五大发展理念”，继承创新，擘画营销新蓝图。茅台要以崇尚创新为魂，在2017年树立创新思想观念;创新执行措施;创新夯实基础;创新市场开拓;创新监管机制;创新产品开发。

2、坚定五个自信：坚定行业自信;坚定品牌自信;坚定发展自信;坚定市场自信，一是重新进行了产品定位，把普通茅台酒的市场定位转向为大众消费品、家庭消费品、把陈年茅台酒定位为高端商务消费品，二是顺应市场变化趋势，按照“茅台酒顺价控量，系列酒薄利多销”的策略，主动兼顾平衡厂家、经销商、分销商和消费者等各方利益，使商务消费释放潜力，大众消费不断给力，个人消费充满活力;坚定质量自信;

3、深化九个营销，追求卓越，创写营销新辉煌。

在工程营销上下大功夫，努力培养酱香型白酒消费群体，以供给侧结构性改革为契机，不断弘扬工匠精神。基于茅台酒是用来“喝”和“储存”，要做到思维要新、价格要稳、服务要优、网络要全、能力要强、管理要精。

在文字营销上下深功夫，文化是品牌的灵魂，品牌是文化的载体。同时，还要在事件营销上下巧功夫，在服务营销上下细功夫，在网络营销上下强功夫，在个性营销上下硬功夫，在感情营销上下真功夫，在诚信营销上下实功夫，在智慧营销上下精功夫。

酒说记者根据袁仁国董事长和李保芳书记的现场讲话，整理出2017茅台营销新政要点如下:

一、总体要求

坚定“五个自信”，深入践行“九个营销”，坚持以用户和市场为中心，实施精细管理、精准营销、精致服务，夯实市场基础，合理平衡企业、经销商、消费者三方利益，确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展，推动茅台营销实现新跨越。

二、营销计划

1.市场目标

巩固2000吨级北京、贵州等核心市场;

打造1000吨级广东、山东、河南、江苏、浙江、四川等关键市场;

扶持500吨级重庆、湖南、辽宁、湖北、上海、陕西、河北、广西、福建等重点市场;拓展其他潜力市场。

2.管理目标

以精细管理、精准营销、精致服务为抓手，着力精耕市场，切实筑牢市场根基，使消费群体愈加稳固，基础管理显著增强，渠道能力明显提升，文化影响持续扩张，品牌声誉更加彰显，市场价格达到合理区间，消费者满意度和经销商信心明显提升。

三、七大主要任务

以科学计划把握市场走势。以文化引导提升品牌影响。以开放合作促进模式创新。以精细管理夯实市场基础。以精准营销满足客户需求。以精致服务厚植发展优势。以强化管理提升队伍素质。

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