5月27日，五粮液在成都召开了52度新品五粮液全国经销商营销工作会议.五粮液股份公司副总经理朱中玉指出：全新的营销组织结构已经基本调整到位，在新的组织结构下，公司将以创新模式和加强管理为工作的重点，最终实现品牌价值的有效提升和市场份额的稳定增长。朱中玉表示，自2015年开始，公司在提前部署、积极探索建立在市场网络基础之上的互联网数据管理应用平台，新的数据管理平台将更加智能、开放、交互、灵活，它将促进公司营销管理体系真正以市场和用户为导向，最终促进企业的转型升级。

五粮液品牌管理事务部部长陈翀在会上对阐述了五粮液下一步的四大市场策略：

1、2015年全年不增量

陈翀表示，2015年，公司将坚持全年基本投放与2014年同比不增量。

2、不出台支持政策 坚持挺价609

今年不会出台任何简单的针对渠道的市场支持政策，坚持609元/瓶的出厂价全年不动摇，今年的工作重心就是“紧紧围绕价格提升制定综合措施，最终促进价格恢复至顺价销售状态”。

3、优化渠道布局

公司将以省为单位，由各营销中心按照“自愿加入、尊重历史、符合条件”的原则，采取灵活的方式，全面落实经销范围的划分工作。

4、加强消费培育、拉动产品动销

2015年，公司将继续加强消费者培育，营销人员将全面参与或协助经销商，通过广泛的消费者接触、沟通和互动，建立与五粮液核心消费群体的紧密联系。

平安证券近期调研了五粮液经销商，做出如下分析判断：

1、五粮液顺价时点可能提早至中秋。理由:近期五粮液一批价持续回升,成都工作会议后可能再上一台阶;大商集中度提高、中转仓库设立,将提高渠道和价栺管控能力;茅台股东会上维持2015 年收入增长1%的目标不变,由于计划压力小,很可能3Q15 开始供给偏紧,五粮液面临的外部环境改善。

2、近期五粮液一批价持续回升,5 月底可能再上一台阶。近期调研显示，过去1 个月五粮液一批价环比上升了15-20 元,原因有:现阶段公司持续帮助大商消化库存;1618 和低度五粮液全面推迚做直分销模式,估计增长较快,可分流五粮液计划压力。五粮液工作会议对市场、价栺等进行新的工作部署,重申挺价政策,预计5 月底一批价有望继续上行。

3、大商集中度提高、中转仓库设立,将提高渠道和价栺的管控能力。公司已经确立了500 多家核心经销商,今年大商普遍增加了计划量,集中度继续提升,通过直分销体系,依托大平台商来管控,短期可有效弥补公司渠道管控能力的短板。

4、积极拥抱互联网,以茅台、五粮液为代表的品牌白酒企业更受益。五粮液股东会上提到,公司对互联网的工作14 年就在准备,有信心形成全国酒类优秀的综合管理平台。名白酒拥有最核心的品牌资源,不是被互联网革命的对象,反而受益于其带来的效率提升。

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