12月20日早晨8点多，贵州茅台镇的天空仍下着零星小雨，冬日冷意渐浓，但这似乎丝毫未影响茅台经销商们的心情，步入会场的他们，不少都面带笑意。

或许，这与今年53度飞天茅台酒(以下简称飞天茅台或茅台酒)价格一路上涨，卖酒更赚钱有关。

当日上午，一年一度的国酒茅台2016年度全国经销商联谊会在茅台公司总部开幕。不同于去年大会，如今茅台经销商们再度“回家”背景是，国内飞天茅台经销商间批发价(业内俗称一批价)已稳定在1000元/瓶左右，较其出厂价819元/瓶超出不少。

《每日经济新闻》记者调查了解到，眼看春节旺季将至，市场上茅台仍较为缺货，价格看涨。经销商们期待茅台厂家明确明年政策。面对外界不断有茅台涨出厂价的呼声，茅台高管们对此有着清晰的认识，且立场坚定。

“(飞天茅台酒)价格要稳，要理智对待价格，使价格保持在合理区间。”茅台集团董事长袁仁国称，2012年茅台曾出现的价格超2000元/瓶“不理性”，接下来，茅台(零售价)价格维持在1200元/瓶左右就“差不多”。他还提醒经销商，未来若有“炒单”，会严肃处理。

茅台集团党委书记李保芳强调，明年要在“稳”字上下工夫，保持茅台酒销售大好局面。谈及“价格要稳”，他还再次重申，茅台不会急功近利、跟风提价。

2017年不跟风提价

20日早上8点30分左右，在茅台会议中心的大门外，茅台高管们仍像往常一样，夹道欢迎着长长的茅台经销商们队伍步入会场。

一年后，茅台经销商大会再次回到赤水河畔，一些经销商脸上露出笑意。2016年以来，茅台酒销售形势大好，价格一路上涨。“2016年茅台在高端酒市场占有率为50%。”茅台官方会上给出的数据称。

会上，李保芳率先做发言，去年“大家还是有很多担心、忧虑与迷茫。”

在去年同期，茅台酒批发价一度跌至820元/瓶左右，十分接近出厂价。但进入2016年，茅台酒在市场似乎一直“开了挂”。“茅台酒销售从今年春节开始‘淡季不淡，旺季更旺’，基本处于‘零库存’状态，一直持续到今天。”李保芳认为，这是茅台由过去3年的买方市场逐步确立进入卖方市场。

李保芳进一步表示，茅台的买方、卖方市场分别对应特征为：库存增加、价格不稳、经销商不赚钱，与货源紧张、终端价格回升、供需矛盾凸显。2016年茅台酒的价格从6月中旬自然开启理性回归之路，到9月份上扬到1000元/瓶左右并企稳，这一价格且是“企业有效益、经销商有利润、老百姓能接受”。

在李保芳看来，2016年茅台成功转型，茅台酒营销逆势企稳、稳中有进。

茅台经销商广州超扬贸易公司总经理郭超仁认为，去年茅台“真正进入新一轮的上升通道，从6月的850元/瓶，到后来900元、950元/瓶，一直到今天一千多。”这背后，2016年茅台转型的成功，得益于茅台不过度地通过行政手段干预市场，让经销商用市场空间在困难时期发挥自己能力并给予最大支持，因此也成就了茅台酒销售的增长。

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