1月8日，五粮液山经销商沟通座谈会在济南举行;1月9日，五粮液安徽经销商沟通座谈会在合肥举行;1月10日，五粮液江苏经销商2017迎春联谊会在南京举行。连接三个会、三大市场，五粮液正在紧锣密鼓地布置2017年华东市场工作。

据了解，五粮液2016年在华东市场完成销售65亿元，而2017年华东市场普五的任务是80亿元。记者从参会经销商处了解到，当前华东市场普五的一批价格已经升至750元/瓶，终端价年内有望突破900元大关，实现顺价销售。

记者从五粮液安徽、江苏两个会上了解到，五粮液华东营销中心2017年将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则，并开展如下七项重点工作：

第一、华东区域2017年严守配额，不得变相增量，计划外“普五”按769元/瓶执行;

第二、实行按月发货。在发货计划方面，不可提前执行，要分解到每个月;发货计划确定后，普五计划配额及编制不得调整;

第三、普五春节前截止发货时间为1月21号;

第四、对于“增量溢价”的情况，经销商如果完成计划，要求增量的要逐级申报，实行769元/瓶的价格执行;

第五、2017年华东区域80亿元的销售额目标，其中50%可以通过价格的提升来实现，另外的50%通过精细化管理来实现;

第六，普五进行配额投放，首先确保实现顺价，从而逐步实现溢价，要从总量提升到价的提升。普五的减量将把市场分流到1618、低度、中度五粮液。随着普五价格的不断拉伸，所有这些产品的价格也都会上涨;

第七，华东区域还将实施三项市场管控措施;

A、构建终端管理成效模式，从营销规划、动销、费用使用等方面入手，以成效为目的，保证市场反应与效率;

B、因事因地制宜的归、推、控来管理。即营销规划、推广执行、控制管理。2017年除了纳入规划品鉴会，年底没有任何形式的支持;

C、团队管理，继续强化营销中心内部的团队管理，强化执行力，以及对商家的服务能力。

记者从华东经销商处获悉，2017年华东市场在普五减量(安徽市场减量约27%—28%，江苏市场减量30%—35%，均高于1218经销商大会宣布的25%)的同时，将增加1618、低度五粮液(42、45度)、高度五粮液(68度)等三个高端产品的配额。其中，五粮液1618在明年年中或将提价，调整产品结构调、保证经销商利润，促进销量增长。2017年，低度五粮液华东市场的配额约2000吨，1618约1100—1200吨。

据了解，2017年五粮液方面在华东市场为五粮液制定的销售目标为80亿，但不包括五粮醇事业部、绵柔尖庄事业部和五粮头曲特曲事业部。按照五粮醇、尖庄系列和特头曲在华东市场的销量，2017年五粮液及其系列酒在华东市场的销量或将超过100亿。

据近日从浙江、江苏、安徽等地了解到的情况来看，华东市场一批价在的739元/瓶的配额正在陆续上市，原有的679元/瓶的库存基本上已完全被消化，经销商与渠道较少库存。有经销商表示，在1月20号左右，739元/瓶的产品将大面积上市。

有五粮液销商反映，早在1月8日召开的山东五粮液经销商沟通座谈会上，华东营销中心便强调过一批价要按750元以上销售，如果销售难度大，可以申请减量。

记者调研发现，在五普价格的带动下，五粮液1618 及低度五粮液的市场价也有上升趋势。目前，华东地区部分市场的五粮液1618一批价达到了730元/瓶，终端成交价899元/瓶;42度五粮液一批价560元/瓶，终端成价600元/瓶左右;45度五粮液一批价为530元/瓶，终端成交价630元/瓶左右;68度五粮液从580元/瓶上升到了630元/瓶，终端成交价在780元/瓶左右。

观峰智业集团董事长杨永华在谈到五粮液价格时表示，“华东是五粮液的大本营市场，各项工作必然都会做到前面。从目前的情况来看，739元/瓶的普五大面积登陆市场，这就意味着终端价829元/瓶必然会得到全面执行，不然各级经销商就都无利可图，即便是实现了顺价销售也是枉然。如果茅台的价格继续上涨，普五的终端价格有望年突破900元大关。”

五粮液六安总经销、亮剑工贸总经理潘家友在与记者交流时认为，目前已经是旺季中的旺季，茅台、五粮液、剑南春等的名酒的价格看涨，普五在华东地区是硬通货，2017年的价格进一步提升已成定局，“根据2016年的市场形势来判断，五粮液在2017年依然会是量价齐升的良好势态，这得益于市场的回暖和消费的升级，看好名酒在2017年的发展。”

“五粮液提出了双百亿计划，华东市场2017年制定80亿的目标是合理的，如果不是为了保价这个措施，放量后冲击一百亿也不无可能。从当前五粮液的走势来看，提价是第一要务，但价格也得有个度，普五在短期内再想回到千元时代难度很大。毕竟白酒的价格泡沫已经破灭，国内的市场特性决定了商品价格不能一步到位。”熟悉华东市场的智邦达营销咨询有限公司董事长张健分析认为。

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