近日，酒鬼酒提出“省外做重点，省内重点做”，强势归来。继一季度业绩大增之后，日前，酒鬼酒股份有限公司发布2015年半年度业绩预告称，上半年归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长了172%-190%。8月16日，48度酒鬼酒新品上市发布会在河南郑州逸泉酒店盛大召开，酒鬼酒众多经销商在现场订货并完成合同签约，继湖南大本营市场为经销商奖车后，酒鬼酒再次现场为订货经销商奖励豪车，本次共计奖励10余台路虎，总价值逾千万。河南市场作为酒鬼酒省外重点战场，所有产品线全线飘红，内参、酒鬼、湘泉均增长。

酒鬼酒股份有限公司董事、副总经理郝刚认为，产品线的调整和营销方式的多样化是酒鬼酒业绩增长的关键。目前，酒鬼酒已经形成三大支柱产品线，高端政务商务用酒第一选择内参酒；主打350元左右价格带的酒鬼酒是商务首选，县乡镇市场主打湘泉酒。优势单品对酒鬼酒的业绩帮助也很大，此前，酒鬼酒在移动互联网推出极致单品酒鬼封印，20天销售过亿。

酒鬼酒上半年盈利增长了172%-190%

在此轮白酒业的调整中，酒鬼酒是“受伤”比较严重的，连续两年年业绩亏损。经历调整后，2015年，酒鬼酒的业绩“回暖”迹象明显。

据酒鬼酒发布的季报数据显示，今年一季度公司实现营业收入1.61亿元，同比增长98.03%，实现净利润1903.18万元，同比增长1071.12%。在日前发布的2015年半年度业绩预告中，酒鬼酒上半年归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长了172%-190%。

分析人士认为，酒鬼酒今年上半年的数据增长不仅仅是因为传统春节旺季的利好因素，也归功于连续两年的战略调整。酒鬼酒去年在销售市场和产品布局等多方面战略布局有所变动，其中省外针对重点市场重点投入，而河南市场作为省外重点市场打造布局。

探因：产品线的调整和营销方式转变

8月16日，48度酒鬼酒新品上市发布会，对于业绩的增长，郝刚表示，核心产品线的打造以及营销方式的多样化是关键。而公司本次推出的48度酒鬼酒也将会是一款性价比极高产品优势明显的重点产品。

在产品线的打造方面，酒鬼酒采用的是核心产品系列加极致单品的方式。据郝刚介绍，目前，酒鬼酒已经形成三大支柱产品线，高端政务商务用酒第一选择内参酒；中间价格带的酒鬼酒，县乡镇市场主打湘泉酒。酒鬼酒、湘泉酒在河南市场发展表现强劲，而此次推出的48度酒鬼酒将打造成为河南市场的极致大单品。

2014年初，酒鬼酒在移动互联网推出极致单品“酒鬼封印”，通过微信公众号、朋友圈、线上电商平台进行定向推广与产品预定，全过程没有库存，全部按需定制。这一模式一推出便获得市场的广泛认可，仅20天销售额过亿元。郝刚说，酒鬼酒将继续推出市场喜爱的极致单品，这也是酒鬼酒对消费者的承诺。

而在营销方式上，酒鬼酒对传统的营销方式进行改造，各种销售方式并存。郝刚告诉记者，销售方式是灵活的，经销团队可以进行各种尝试。

战略：立足湖南做湘酒老大省外市场做重点

 “省外做重点，省内重点做”这是酒鬼酒目前的市场策略。河南市场作为酒鬼酒省外重点建设市场，酒鬼酒公司将从产品政策、广宣投放、渠道建设、促销物料支持、终端消费者拉动、品鉴顾问体系建立、回厂游等全方位支持河南市场建设。

思路决定出路，战略决定目标。酒鬼酒在行业中曾创造了口碑文化酒的品牌传奇，博采众长、厚积薄发的前浓中清后酱馥郁香品质也为白酒行业工艺发展作出卓越的贡献。酒鬼酒相关人士表示，2015年酒鬼酒省内外市场目标一定能实现，酒鬼酒沿袭中国始创的馥郁香工艺，有严苛的质量保障体系，尤其有充足的十年、甚至二十年以上的基酒存量是最大的品质优势和保障，这些都将是酒鬼酒再次起航的基础和保障。

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