闭着眼睛都能赚大钱的时代已经过去了。在当前的市场背景下，精细化和科学化的管理越来越重要，不然别说赚大钱了，甚至连生存都是问题。

但大多数老板就是不愿意认真看待这个科学化精细化的问题，仍然是拍脑袋做决定，为什么会这样？其实原因也简单，就是利润空间所决定的。

国内经销商，在大多数行业里，基本的商品进销差价、厂家的各类奖励和返利，再加上经销商拦截点资源、虚报费用，七七八八加起来，二三十个点的毛利还是比较轻松的。在酒水、婴童用品、服装、化妆品等行业，毛利率更可高达50%-70%，在这么高的毛利空间前提下，有些自认为很懂生意的老板就开始“秀逗”了。

首先，把毛利当净利。这是初级老板最容易干的傻事，总觉着这商品经销有这么大的利润空间，这运营成本高点，乃至浪费点也没什么。

其实，在毛利和净利之间，还有个非常关键的成本因素，毛利减去成本才是净利。可是，有些老板只计算了诸如租金、人力、税金等等账面可见的成本，很少想到运营中还有个更大的隐性成本：诸如各种内耗、遗忘或是误差导致的损失、员工作案、人员流失导致的交接事故等等，其实，这些隐形成本每家公司都会有的，实际的数额甚至还会高过于可见成本。根据笔者对上百家经销商公司的实际核算，85%的经销商公司，每年浪费出去的钱，比老板赚到手的钱还多。

其次，预提利润进行花费。所谓预提利润，也就是提前花了还没到手的钱。当然，这前提原因也是毛利空间大了，老板们认为先花点没事。

比如，各种各样的问题每天都会出现。出现了问题，必然要处理：要么用技术来解决、要么用钱来解决。因为毛利空间大，老板自然也就舍得出钱：KA 卖场新品进不去，交钱；导购销售动力不足，加钱；陈列位置不好，交钱。甚至路边的小店做陈列，也得拿钱解决。甚至把业务员的花钱习惯都培养出来了，市场上的所有问题，最终的解决方案都归结到老板要出钱，不给钱，产品就不动销。最终，就是花钱买销量。

老板一旦习惯了高毛利（感觉是高毛利），自然对深入研究问题、分析原因、设计技术解决方案、精细化管理、技术运用、乃至创新等等方面没兴趣。甚至有经销商老板觉得，与其进行精细化管理，不如去接个高毛利的产品。

但从市场环境及发展趋势来看，今后不可能有这么多高毛利的空间了，信息高度对称之后，直接就压缩了利润空间，再加上经销商公司糟糕的管理，可见成本和隐性成本又吞吃了很大一块毛利，最后留给老板的，只是很小的一点了。在最近这几年里，一年上亿的业绩流水，实际只赚二三十万的经销商并不罕见。

综合市场的整体发展趋势，对照国外经销流通领域的现状，预计在十年以内，产品经销的平均毛利率估计会降到10%以下，若是这个经销生意还想做下去，现在就得提前开始准备了，提前将当前产品经销毛利设定为10%，以此作为前提标尺，进行精细化管理、清晰量化各类可见成本和隐性成本，抛弃花钱解决问题的思维模式，通过技术来解决问题。

毕竟，没有空间再来花钱买销量了！

糖酒快讯

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