3月2日，沱牌舍得第一家正式发布2016年年报。年报显示，2016年实现营收14.62亿元，同比增长26.42%，归属于上市公司股东的净利润0.8亿元，同比增长1025%。

其中酒类实现营收12.37亿元，同比增长28.65%，医药版块实现营收1.67亿元，同比增长8.26%。

值得注意的是，中高端产品实现营收10.51亿元，，增长40.50%，低档酒实现营收1.86亿元，降低21.81%。说明其中高端产品复苏明显。

另外，公告显示，舍得销售量为3055.85千升，比上年增长60.73%。

而区域方面，其大本营遂宁市场实现销量12.37亿元，增长28.65%，成都市为1.67亿元，增长8.26%。

说到酒业增长原因，公告显示——

2016 年,白酒行业实现弱势回暖,格局发生较大变化,分别以高端和以中低端白酒为主导的白酒企业业绩两极分化,白酒产业逐渐进入资本化和品牌化竞争。

报告期内公司实际控制人发生变化,立足管理机制创新,坚持实施“优化生产,颠覆营销”战略,改革取得了良好效果,为公司的可持续和谐发展奠定坚实基础。

坚持颠覆营销,着力营销改革创新

1、改变价费模式,扁平客户布局

取消费用打包制,改为中央总控双月审批制,提高费用使用效率,客户利润和积极性提高。 拆分以批发业务为主的省市平台商,扁平到以终端运作为主的县区经销商,客户数量大幅增加, 提高了客户对终端的服务水平。

2、精简产品结构,提升销售质量

梳理精简产品品种、规格,全面停止客户定制产品,逐步淘汰沱牌系列老产品,开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品,增强沱牌品牌张力。产品结构优化调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确,舍得系列产品销售大幅增加。

3、拓展销售渠道,增强促销效果

沱牌、舍得分类进行渠道拓展。一方面,通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式, 厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦;另一方面,通过采取厂商 1+1 运作模式, 以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦。

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