中秋国庆白酒销售旺季即将到来，酒企们已经又在提价了。继白酒三大龙头五粮液、贵州茅台和泸州老窖提价之后，二线阵营也开始蠢蠢欲动。日前有消息称，从9月1日起，红花郎正式恢复供货，同时郎酒方面还发布将继续严格订单管理和针对部分电商渠道产品和价格管理的通知，此举被看作是红花郎10年一批价进一步提升的体现。而对于酒企们单方面的提价行为，市场却保持怀疑态度。

一线白酒带头涨价

在白酒行业迎来寒冬之时，最先提出降价的是五粮液，此次最先举起涨价大旗的同样也是五粮液。8月初，五粮液召开经销商大会，正式公布“普五出厂价上涨50元”。在8月14日，五粮液方面还对普五一批价价格做出了引导性举措。要求659元以上才能出货。

价格倒挂一直是五粮液的心头刺，8月接连两个价格政策出台，不难看出五粮液想趁中秋旺季解决这一难题的决心。

贵州茅台紧跟其后，宣布将终端价从1099元调整到1199元，涨幅近一成。同时在8月中旬召开的内部会议上，贵州茅台决定：2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店，茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的，一旦查实，将不再续签2016年合同。

接着，泸州老窖也加入涨价大军。8月8日，泸州老窖发布《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》，强调要严格按照“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理。

市场各方持怀疑态度

对于酒企的涨价行为，市场各方却不怎么买账。

从白酒行业整体来看，现在还未开始全面回暖。而高端市场因三公制度化和经济环境影响，没有大幅提价的基础。

知名白酒专家铁犁分析认为，目前谈白酒行业进入拐点回暖还为时尚早，市场白酒消费仍旧低迷。白酒行业至少要到2017年才能算真正结束调整。

江西省酒类流通协会首席顾问杨承平也指出，今年上半年至今白酒行业仍处于滞销状态，五粮液提价能否被市场接受还很难说。

平安证券表示，泸州老窖的中高档酒仅是见底，而非出现明显反转，公司的产品、渠道调整仍有不确定性。其对泸州老窖的涨价策略持怀疑态度。

另有分析人士预言，节后茅五很可能价格会重新回落，二次探底。

线上线下价格未跟进

一线白酒齐涨价，不仅市场人士报以怀疑态度，终端也不配合。目前酒仙网、1919、中酒网等电商平台，“普五”、53度飞天茅台价格基本为699元、859元，53度飞天茅台显然离市场指导价还差了一大截。

不仅是电商平台，就是在传统渠道上，目前酒企的提价战略也没能执行到位。在北京的茅台经销商反映，茅台渠道价为830-840元，低于厂家的指导价。按照指导价根本卖不动，而且目前基本没有出货。

五粮液的经销商也透露，五粮液的销售很不理想，尤其是在上调出厂价后，渠道价也上涨了50元，销量下滑很严重。

除提价带来的影响外，今年的中秋旺季，酒企还将面临另一个考验。随着白酒寒冬的蔓延，中高端的团购越来越少，经销商们的囤货热情也受到影响，今年中秋旺季酒企出货可能会遭遇尴尬，而其提价究竟能否执行到位，到时还是市场说了算。

金融时报

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