继五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖之后，2017年3月12日，古井贡酒与酒仙网联合在北京举行战略合作发布会，双方首次共同打造的互联网爆款白酒“桃花春曲”也正式亮相。

无独有偶。

衡水老白干、稻花香、仰韶、百威、茅台、宋河、古井贡酒和五粮液也先后壹玖壹玖达成战略合作。

值得关注的是，五粮液、贡井贡酒都与酒仙网、壹玖壹玖达成战略合作，而酒仙网与壹玖壹玖则属于酒类电商行业中的竞争对手。

何故?

业内人士告诉记者，在传统线下经销商之外，酒类厂商与多家酒类电商达成战略合作，一方面在于定制产品，不同合作伙伴，推出的产品不同，相互之间不会直接产生竞争;

另一方面在于增量市场，互联网定制白酒可以为厂商旗下中低端产品开拓增量市场，何乐而不为。

酒仙网与其他厂商达成战略合作之后，都是推出互联网定制产品，比如五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲，销售势头不错。

据媒体报道，新品首发后的短短几个月时间里，“洋河特曲”单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。

早前，酒仙网与泸州老窖联手打造的三人炫，更创下了年销量300万瓶、销售额突破2亿的销售奇迹。

一位酒企人士表示，上述销售数据都是酒仙网方面透露的，不排除博眼球、搞营销的可能，但作为一家在新三板挂牌的公众公司，酒仙网方面敢于如此言之，相信其销售情况应该还是不错的。

投资者不禁要问，为何互联网定制白酒会走俏呢?

“准确的产品定位、超高的性价比和消费者的口碑宣传至关重要，这些因素都是打造互联网白酒爆品的重要支撑点。”酒仙网董事长郝鸿峰如此总结。

实际上，性价比已经成为互联网定制白酒的重要杀手锏。

从发布会上公布的信息来看， 50°古井贡酒桃花春曲500ml，首发价单瓶仅需99元，双瓶仅售178元。

正如上述酒企人士所言，从价格定位上来看，互联定制白酒在酒类厂商体系中，基本都属于中低端产品，电商用户更容易接受。

目前，国内酒企都在进行转型升级，五粮液、贵州茅台、洋河等都在积极布局中低端市场，而泸州老窖、古今贡酒等都在试图向高端市场靠拢。

日前，沱牌舍得(600702.SH)发布2016年年度报告显示，中高档酒业务收入约为10.5亿元，同比增长45%，但低档酒业务收入不到1.86亿元，同比跌幅在22%左右。

对此，沱牌舍得方面表示，公司产品结构优化调整后，舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确，因此，舍得系列产品销售大幅增加。

然而，记者注意到，2016年，沱牌舍得营业收入约为14.62亿元，并未实现去年6月发布的2016年完成20亿元的销售目标。

在业界看来，沱牌舍得2016年销售目标之所以会意外落空，一个重要原因就在于其全面停止客户定制产品。

沱牌、舍得分类进行渠道拓展，前者主打高端，后者聚焦大众，因而，未来，为了增量市场，不排除沱牌舍得会与酒类电商继续开拓互联网定制产品。

为何?

从目前情况来看，虽然互联网定制产品的毛利率相对较低，但也在百分之三四十左右，而且不会对其他经销渠道的产品构成直接冲击;

因而，对于酒类厂商来说，互联网定制产品更多地还是在开拓增量市场，所以说，酒类厂商触网已经成为大势所趋。

酒类流通协会会长王新国就指出，传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，符合消费者、酒厂、运营商三方的利益，互联网定制产品的研发，是酒企借助互联网、电商提升销售的一大可靠法宝，电商和酒企之间，可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。

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