库存压力引发价格战 50~150元的葡萄酒将成兵家“必争之地”

中秋节、国庆节陆续有来，葡萄酒进入常规“消费季”，而同时，8月电商进口葡萄酒SKU总数（即品种总数）却环比下降36%，有观点认为进口葡萄酒库存压力将引发价格战和恶性竞争。分析称，进口葡萄酒品牌化促使行业洗牌，50~150元的葡萄酒将成兵家“必争之地”。

进口葡萄酒价格总体下降

据报道，国观智库监测的电商葡萄酒数据显示，进口葡萄酒SKU的数量呈下降趋势，并分析称线上渠道已减少上货。此前国观智库曾指出，二季度进口葡萄酒的快速增长主要得益于散装酒猛增，而这意味着市场会出现价格战和恶性竞争，并引发库存增长风险。

不过，酒业评论员吕咸逊对进口葡萄酒SKU总数下降却持乐观心态：“SKU减少说明中国消费者对于葡萄酒的选择更注重品牌。而衡量葡萄酒市场变化的指标，更重要的是看市场容量的变化和价格的变化。”据他估算，最新进口葡萄酒增长率不低于30%。

他告诉记者，大的葡萄酒进口商在过去4、5年里库存压力较大，原因是此前他们进口了大量名庄酒，而随着全球经济的下调，名庄酒价量双降，而且据了解，这批名庄酒当时的进货价较高。不过，他认为，这些名庄酒的总量占市场比重不大，电商销售比重更小，所以对整体市场影响不会太大。

“葡萄酒总体价格是下降的，有的人一开始喝的1000元／瓶的葡萄酒，慢慢变成500多元／瓶了。”广州市饮食行业商会会长区又生告诉记者，原因是前几年葡萄酒市场鱼龙混杂，出现大量不够专业的进口酒商，有的甚至只是一次性进口几个货柜的葡萄酒，消费者并不了解葡萄酒的产地、庄园的级别等，葡萄酒市场价格不透明，“真实价格40元的卖一两百元，几十元的酒成本可能才10元。”

吕咸逊透露，过去很多进口酒商虚构了品牌的价值，把便宜的葡萄酒卖高价，而事实上国外葡萄酒市场的分化非常清晰，一类是名庄奢侈酒，用于收藏，一类是大众消费酒，商业品牌众多，价格集中在1欧元到5欧元之间。

电商占市场份额不到一成

不过，目前中国市场的名庄酒价格透明，不少进口商认为利润空间不大，所以更倾向于包下不知名的酒庄，对产品重新包装。“这种酒的价格无从对比。”有业内人士称。

“进口酒在大众市场上开始理性化。” 吕咸逊认为，市场价在50~150元间的进口葡萄酒在消费市场上占据了主导地位，未来还有很大的增长空间，不过他强调增长主要体现在有品牌的葡萄酒上：“国外卖得好、国内也卖得好的葡萄酒才有前途，那些OEM的不算数。”

另外，他提出，尽管年轻的消费者是未来的客户主力，但线上销售依然只是线下销售的补充，3~5年中不可能替代线下销售的主导地位：“目前线上葡萄酒销售比重不到10%，而白酒更低，仅约1%。”

广州日报

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