以前，到了陕西，很多人外地人惊诧的发现怎么会有如此多系列的西凤酒。这种印象或将被西凤酒的一纸禁令所改变。

日前，据糖酒快讯报道，西凤酒下发了《产品开发和微调管理制度》，要求公司新产品及微调产品的开发必须遵循“逐年精简”的原则，当年度有效产品条码删减总量，不得低于上一年度条码总数的20%。此外文件还对新产品的开发资质、开发条件、条码数量、品牌资源使用、保证金等进行了相关规范。

分析人士指出，直接明确条码删减目标以及相关严格的规范举措显示了西凤酒新管理层对于梳理西凤酒庞大的包销产品的决心，对于提升西凤酒的消费者的口碑、美誉度、忠诚度和知名度具有重要作用，同时将提升西凤酒的毛利率和利润率，对于上市中西凤来讲是利好的调整，未来不排除西凤酒将继续推动优势产品做大做强或者推出属于西凤的核心战略大单品。

西凤酒密集调控包销产品取得成效

很长一段时间以来，西凤酒的经销品牌产品战线较长，营销手段以包销、买断为主，缺乏自主经营的高端品牌，使得品牌形象被低估，品牌价值被严重稀释，形成一流质量、二流包装、三流价格的不利局面，虽然同为四大名酒，但西凤酒的发展进程落后于茅台、泸州老窖等。

面对上述问题，西凤酒曾多次对于一些低价位、低盈利、影响市场的产品做了限制开发，做了减法;对于一些毛利润率比较高的、市场表现比较好的，则给予更强有力的支撑。

2016年8月，西凤酒就曾下发通知，所有品牌经销商开发的浓香型产品，“西凤”两个专用字体不得大于品牌副标题字体，同时在排版上，“西凤”字样不得单独居中，应改为“西凤”与品牌副标题连在一起，或者体现在瓶或盒体的顶部或侧部。

在历次对包销品牌的调整中，对于规范西凤酒包销品牌起到了正向的推动作用。数据显示，2016年西凤酒销售额完成33.5亿元，与上一年同期相比增长2%。2017年西凤酒确定的销售目标是36亿元。从市场来看，虽然西凤业绩增幅不大，而且2017年的目标增长也比较有限，但整体正向着更加健康、更加务实的方向发展，尤其是自有品牌会走上市场前台，份额将不断扩大。

最严厉的调整虽然“迟到”，但终于来了

以往，西凤酒对于包销品牌的调整以及积极打造核心大单品，在关心西凤酒的人士看来：“力度还不够，需要更加严厉的调控动作，以弥补西凤在百亿酒企中拉下的距离”。

2017年，随着管理层调整到位，原股份公司总经理徐可强因合同期满离开西凤，秦本平代行股份公司总经理一职，与营销公司总经理任伟俊共同带队西凤，西凤酒显然打算要加大对包销品牌的调控力度。2016年度西凤酒全国经销商总结表彰大会上，西凤酒再次明确了继续加大对包销产品的规范和整顿力度的战略。

陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平在会上表示，2017年要实施品牌重构、推进品牌提升，支持有实力、有能力的客户做大做强。实施规范管理、全面推进服务提升。

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