第96届全国糖酒商品交易会的主场馆会展已于3月23日开幕。

有举办地当地媒体报道称：葡萄酒及烈酒成为本届糖酒会参展数量最多的品类，其次是食品饮料及白酒。

那么，今年糖酒会的葡萄酒究竟是怎样的情况?是喜是忧?对此，WBO结合自身与新老酒商的多日观察，进行了如下深度分析。

主场馆首日中午开始爆棚，新面孔增多

由于今年准入十分严格，需要经过登录微信公众号、扫码换证等多道工序，加之主会场所在的天府大道正在施工，导致不少酒商滞留场外，无法进入。这使得主会场第一天上午的人气远不如去年，笔者在10点钟通过层层关卡好不容易进入主会场，感觉场内人气跟去年春糖9点钟的人气差不多，逛展的人寥寥无几。待笔者11点离开主会场时，看见仍有大批酒商滞留在外。但当笔者下午在此来到主会场时，葡萄酒场馆的人气就旺盛的走不动路了。

“今年主场馆首日人气其实非常旺，肯定超过去年。惊喜的是，不仅仅是沿海经济发达地区的客户。我们还接待到不少来自西藏、新疆、西北、东北三省等地区的酒商。由于路途遥远，前两年的春糖会，这几个地区的酒商是非常少的。”天鹅酿酒集团一名负责人说道。

谈到新面孔增多的原因，他表示：一方面酒行业的确在复苏，而且经过几年的低迷，不少经销商的库存也清得差不多了，便开始引进新产品。

不仅是逛展商，参展商也涌现出一些新鲜血液。新宝真董事长潘智群指出：这次参会，感觉行业新面孔多了，还出现了一些过去没听说过的进口商。这些公司老板有的还有海外背景。

逛展商目的明确，细分化显现

值得注意的是，多名酒商指出今年春糖会的酒商目的性非常强，观望者明显减少。

“前几年很多观众进场，都是持观望态度。而今年很不一样的是，大多数观众都抱有明确的目的性。”上海卡赛欧酒业有限公司总经理黄阳东告诉WBO，“到我们展台来的酒商，对采购什么口感、什么产区、什么品种、什么价位段的葡萄酒都十分明确。可能是因为今年春糖会主场馆首日非专业观众的门票提升至100元/张，有力阻隔了一些没具体商业目的的观众。”

据他估算：今年到展位来与他们洽谈的，达成一定意向的占到5成左右。

来春糖会选酒的山东酒商郭海冰也指出：今年在成都跟几名酒商交流过，发现大家的确都带着明确的商业目的来参加春季糖酒会，而非观望。

“此外，今年很多大品牌都没有在主场馆高调设展，许多耳熟能详的品牌方我都没看到。我认为可能因为诸如拉菲、奔富这样的大品牌，已经完成了招商阶段。”郭海冰说，“相反，很多细分化的、偏向各种专业化的进口商却设置了较大的展台，而且人气也很不错。对于经销商而言，很多也希望寻找性价比高、颜值高的产品，而不仅仅是主流产品。这说明葡萄酒的确已经逐渐走向细分的时代。”

参展商的细分化亦是如此。WBO发现：本届糖酒会进口葡萄酒产品愈发多元化，各种非主流产酒国都出现在展场，有的还组团亮相，如摩尔多瓦葡萄酒商就共同设立了一个摩尔多瓦葡萄酒展区。

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