2017年成都春糖会，对于行业来说，真的不缺新闻和热点!价格调整、人事变动、火爆招商等等，每一条内容都足够重磅。在这些让人眼花缭乱的热点中，真正能够静下心来解读一二，对于不少人来说都是一种奢望。

最开始，成功勾起笔者关注的焦点是“五粮液专门召开专卖店工作会”，随后，陆续发现茅台酱香酒公司召开商超管理座谈会、洋河在连锁渠道重点布局发力，还有泸州老窖在五大单品招商会上除全渠道外，还重点青睐团购客户和超级终端……

渐渐地，一条相对明晰的线条出现在脑海里：原来今年春糖会上，茅台、五粮液、洋河等名酒企业都在渠道层面做了规划布局，这些动作无疑不在说明各家名酒企2017年对重点渠道的战略布局、核心规划以及主攻方向。

当然，我们的目的不止于发现名酒们都在做什么，更深一层的意思是透过它们，能给市场和厂商带来更多不一样的启发跟思考。无论是传统渠道，还是新兴渠道，核心在于渠道资源的价值和活力，谁能最大限度地贴近消费者，谁就是当之无愧的王者。

聚焦专卖店!

2017年五粮液为什么“相当重视”

今年的糖酒会上，五粮液可谓是密集开会，在各种工作会议紧锣密鼓进行的过程中，笔者特别注意到3月22日，五粮液专门召开的内部营销体系专卖店工作会，五粮液公司会上的内容可谓相当务实且高效。

其中包括五粮液现有专卖店的摸排情况，2017-2018年专卖店体系的发展规划，专卖店陈列展示，普五和专卖店酒基本情况等重点内容。

据了解，从1995年五粮液在长沙成立第一家白酒专卖店到现在，专卖店模式已成为企业打假保真、品牌形象展示、零售、团购、售后服务、消费者个性体验等诸多功能为一体的重要销售渠道之一，专卖店模式成为各企业必争之地。

2017年2月，五粮液召开专卖店重启项目内部培训会，明确从2017年开始，用三年时间，将专卖店体系升级成具有独立盈利能力的专属渠道，成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军。

具体来讲，五粮液2017年将通过全方位升级符合条件的原有专卖店、大力开发区域性空白市场等方式，深化、加快专卖店渠道布局，为消费者带来更好的消费体验。

如此动作不禁让笔者想到了当前茅台在专卖店上的战略规划。其中，李保芳书记2017年首次带队巡视河南市场，其重点之一就是调研经销商专卖店的管理。

在他看来，像洛阳洛百烟酒有限公司这样优秀的经销商专卖店，他们的管理是茅台管理、茅台文化在销售末端的一种延伸，而且是注入了西方现代企业管理理念的。还认为，可以作为专卖店管理的标本进行推广，观摩学习;品牌维护、形象树立，不在于说，而在于脚踏实地地做。

与此同时，有相关专业人士认为，专卖店模式并不适用于所有企业，需要综合考量品牌的市场基础及资金、人才、管理等综合实力。像茅台、五粮液等名酒品牌在专卖店上，不断进行资源整合、优势聚合，未来体现的功能、发挥出的能量都会更大。

商超渠道

茅台酱香系列酒的新发力

茅台酱香酒公司，在今年春糖会上重磅推出的茅台王子酒四款战略新品，可谓是风头无限。其实在3月23日，茅台酱香酒公司还专门召开了商超管理的座谈会。

茅台酱香酒公司董事长李明灿在会上特别强调，现阶段，酒业市场已进入“新零售”“新消费”的商业消费模式，商超管理工作在整个营销工作中尤为重要。厂商双方要充分认识加强商超管理的重要性，要多交流、多沟通，加强管理，协调各方关系，完善好各项工作。

他还要求，商超渠道要加强价格市场的管控力度，要统一价格、统一管理、统一供货。

从2016年的销售额23亿，到2017年43亿的目标，茅台酱香系列酒被寄予厚望。很大程度上，茅台酱香系列酒在未来将为千亿茅台贡献巨大份额，因此当下它也被视为茅台的“重要增长极”。而商超渠道，无疑是茅台酱香系列酒强化品牌形象、培育酱香酒消费者、树立价格标杆的重要渠道资源。

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