编者按：白酒对中国人来说意义特别，全国遍布酒厂，上世纪80、90年代曾有“办好酒厂，当好县长”的说法。但由于自然、社会环境等差异，市场也千姿百态。北京商报中国酒业周刊选取了十个独具特色的白酒区域市场，包括冀、皖、川、贵等市场，分析各地市场竞争格局、本土酒企现状以及未来趋势等。本期从低调但独具特色的河北市场入手。

河北省人口众多，有白酒饮用习惯，但一直以来河北在全国白酒市场上显得非常低调。除2017年以来衡水老白干一场收购大戏之外，河北白酒企业很少在全国市场上搅起波澜。据测算，河北白酒市场的整体规模在150亿-200亿元之间，被认为是白酒消费大省的湖南市场规模约为270亿元。河北省白酒市场呈现北、中、南三个分区，每个区域均有强势品牌，南部有强势品牌老白干，中部地区多为外来品牌占据，北部有山庄老酒与板城烧锅等。单一酒企难以统一市场。

此外，不同于河南等开放型市场，河北白酒市场属于半开放型区域市场，外来品牌与省内区域白酒企业并存，均能取得较好的市场发展。外来品牌如泸州老窖、郎酒、洋河和古井贡酒在河北市场发展较好，本土品牌则由老白干占据相对主导地位。

市场：分区明显

河北白酒市场竞争格局有自身独特性。由于河北省中间夹着北京、天津两个影响力巨大的城市，白酒市场格局由此一分为三，河北南部包括石家庄、邢台、衡水等，北部包括承德、张家口等城市，毗邻北京、天津的保定、唐山等城市为中部。

方正证券食品饮料行业首席分析师薛玉虎表示，每个区域的强势品牌都有所不同。河北销售规模最大的是老白干酒，此前只在河北南部区域强势，尤其是石家庄、衡水等地;但近来也开始向保定与唐山两个河北省消费能力最强的区域渗透和运作，成果比较显著，上升势头比较明显。而河北北部区域有山庄酒业，与拥有板城烧锅的承德乾隆醉酒业，在地产酒方面发展很好。

薛玉虎分析，在以北京、天津为风向标的保定、唐山等地，本身市场消费能力比较强，而本土区域酒企在该市场实力较弱，多被外来品牌抢占。如泸州老窖，在河北市场销售规模较大。此外，在河北渗透多年的洋河，销售收入也将近10亿元。

正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，郎酒在唐山市场做得很好，是其全国样板市场。2017年经历了又一轮事业部调整的郎酒，仍将唐山作为新郎酒长期运行的主阵地。保定和唐山是外来酒主要销售区域，如泸州老窖、郎酒和洋河。

事实上，河北市场呈现半封闭的特点，即省内品牌可以很强势，省外品牌也可以做出较好的销售量。

品牌：一家独大

作为河北省惟一一家上市酒企，衡水老白干可谓一家独大。据老白干2016年财报显示，精耕河北省内的白酒企业衡水老白干2016年在河北省内实现了17.29亿元营业收入，同比增幅达到23.06%。

近来，衡水老白干收购了联想佳沃集团掌握的丰联酒业100%股权，将河北板城、山东孔府家、安徽文王贡、湖南武陵四家位于不同区域的酒厂收入囊中。将河北板城收入麾下对老白干继续深耕河北省内市场来说，意义重大。

薛玉虎分析，老白干虽然从销售规模上来说，可谓河北省的龙头老大，但在河北中部与北部，如承德等地，老白干影响力相对较小。此次收购丰联达成之后，板城将能在北部区域与老白干形成协同效应。另外，在石家庄市场上，河北本土白酒企业基本上就是老白干与板城的竞争，如今两家企业合而为一后，渠道协同和经营效益会获得大幅提升。

酒企：集中度低

杨光进而分析，目前河北仍有百家小酒厂，造成酒企集团化、产业化不足。而改革开放初期的江苏市场也有几十家酒厂，如今由于政府支持、市场机制引入，通过兼并、收购，目前江苏仅30家左右酒厂。

据统计，截至2016年底，河北省获生产许可证的白酒企业350家，其中规模以上企业就有62家。

酒企多而小，市场散乱的状况未来或迎来改变。对于未来河北白酒市场的发展趋势，杨光认为，在收购了板城之后，老白干未来在河北省的市场占有率会持续提高。不过在根据地市场，占有率达到30%以上的企业，未来仍有一定生存空间。如丛台、十里香等。目前根据地市场的销量仍在1亿元左右徘徊的企业，未来都会生存得较为困难。所以，未来河北省的品牌会越来越少，集中度会越来越高，一大批小企业将走向死亡。

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