过去一段时间，白酒企业竞逐国际化市场，掀起了“新发展意义”的篇章。

继奏响“美国三部曲”、唱响“欧洲好声音”之后，5月28日，山西汾酒又于俄罗斯首都莫斯科翩然起舞。在“国际品质，引领未来”中俄品质对话上，汾酒提出了“三通”：深化“政策沟通、标准联通、文化融通”，才能为白酒国际化创造新空间。

国际化上，汾酒一直扮演着“解决者”的角色。中国白酒国际化发展面临政策沟通、产品标准、关税制定、文化融合等多重障碍，汾酒一直尝试着“因地制宜”的解决方案。不久前，汾酒宣布，将把俄罗斯作为汾酒国际化的首要阵地，并在当地建厂。与以往在当地找渠道找经销商帮忙卖酒方式不同的是，这次汾酒要把从生产到销售环节均放在本地化完成。这说明汾酒的国际化路径已经更新：接近国际市场，适应国际化规则。

山西汾酒北上之际，贵州茅台正在南下。5月30日，茅台集团以“心驰世界、香誉澳洲”为主题，在悉尼市政厅举行大型品牌推介活动，这是继俄罗斯、意大利、美国、德国、南非之后，在大洋洲的一次国际化尝试。

国内而言，茅台的国际化具有小幅领先优势。但从茅台新的推广目标，它看重的不仅是市场，还有对标一流国际酒企的高度。本次的带队人、茅台集团副总张德芹称，在贸易全球化背景下，我们需要向世界一线酿酒企业，包括澳洲红酒企业学习，吸收、借鉴世界酿酒行业在品牌营销、市场拓展方面的经验，让茅台品牌文化，能以更好的方式，在不同语境、不同文化背景下获得认同与传播。

除了学习、对标世界级酒企，张德芹还直言，“天贵人和，厚德致远”是我们的核心价值观，我们始终把责任、担当作为企业发展、员工成长的价值追求……打造受人尊敬的世界级企业。”

不难看出，茅台的国际化之路，伴随着价值观的对外输出。作为对标国际巨头的茅台，走出海外的第一步和核心主题，不在于产品销量有多少，而在赢得“KWEICHOW MOUTAI”价值观的认同感，这方是能与国际酒头并立的底气。

5月31日，泸州老窖宣布，2018俄罗斯世界杯官方款待选定国窖1573为指定白酒！泸州老窖将正式开启主题为“让世界品味这一杯”的俄罗斯世界杯体育文化之旅，并携手范志毅观战世界杯。原本是啤酒企业营销专场的世界杯赛事，因为泸州老窖大胆的颠覆性演出，也将成为讲述中国白酒故事的一个载体，这也是让世界品味中国白酒的一种路径。

青岛峰会是上合组织实现首次扩员后的第一次盛会，也是我国2018年的重要主场外交之一，是一场举世关注、声传全球的国际盛会。近期，苏酒集团宣布，正式成为青岛峰会赞助企业，梦之蓝M9则成为官方指定用酒。同时，古井贡酒作为此次上合组织工商论坛的合作伙伴也宣布亮相。

行业回暖期，名优白酒企业的国际化浪潮重新涌动，已进入“深水区”。在原有的拓展市场占有率之外，它们对国际化已有了新想法，开始追求新发展意义。

以往白酒企业的海外推广多是“一日游”，现在变为了主题深度游；过去是将产品卖给华人区，现在则是直接给外国人喝。以往的方法局限于老套路，现在开始学习借鉴新方式。

这背后是一个新阶段，白酒国际化“定位”的重新明确：以主流社会接受为目标，达到使不同文化背景的消费者认知认可的目的。

对白酒企业而言，国际化方向的重新定位，是一种向全球市场要效益的深耕，其背后是企业在观念开放、渠道开拓以及文化融合上的主动出击。

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