商贸有限公司、成都兴永盛商贸有限公司等公司续签2016年经销商合同。

、旅游的都争相进入”。该不愿具名酒商介绍，相比于2013年需要采购30吨茅台的门槛来说，缩水了不少。

该经销商表示，茅台此前的扩张动作，其实是在遴选优质渠道，为砍掉原有的非优质经销商做准备，如果茅台持续执行当前的渠道政策，预计接下来还将会有经销商被“砍”。

从每瓶赚数百到亏损

说起做茅台的经历，王洋回忆，几年前，在茅台销售最旺的时候，他加入了茅台经销商阵营，在2012年提价到819元之前，茅台出厂价为619元/瓶，但在零售端，卖1500元以上是常态，最高时甚至飚到了2000元以上。

王洋称，当时，经销商按批发价出货，一瓶也可赚几百元，“当时，手里有茅台就意味着有钱”，因此，一级批发商根本不愿意去开发市场，“下面还有两三层甚至更多层级的酒商‘眼巴巴’地等着我们的货，不愁卖不完”。当时经销商的精力主要放在“如何从茅台厂里把货拿过来。那时，厂门口等着拉酒的货车常常排成长队”。

2012年下半年，白酒市场急转直下。茅台的官方指导零售价从1599元一路下跌到如今的1199元，事实上，与当时超过指导价数百元卖出相比，如今的实际零售价不到900元。

一经销商介绍，在批发环节，不少经销商已按820元—830元/一瓶出手，但面对市场上的诸多挑战，想要完成任务仍然很难。比如，不少新进入的经销商，发现市场已不再是“有茅台就是利润”时代，所以，只能靠杀价出货来完成任务，导致经销商无利可图甚至亏损。

另一个挑战则是假货横行。该经销商表示，如一些不法商家采用“插花”方式，在一件茅台中插入一两瓶成本200元上下的高仿酒，按件卖单价可压到700多元，算下来一件也可以赚五六百元。而卖真货的商家，即便是算上厂家10%的返点，除去租金、人工等，基本上处于亏损状态。

■新闻纵深

产能过剩仍在市场洗牌将继续

在茅台“清理门户”的同时，亦在1月发布通知称，1月起将停止提前发货，茅台的第一季度按“季度发货”改成按“月度发货”。这与以往大不相同：茅台经销商介绍，茅台一般发货的流程是年初打一年合同30%的款，然后，1月份的货按照第一季度全季度的量发货，即1月、2月、3月的货一并发到经销商，随后9个月按月度发货。此意味着茅台开始控制流向市场的产品量，剑指旺季提价。

平安证券昨日研报表示，茅台之前的放量造成了2015年12月初茅台酒一级批发价跌至800—820元低位，经销商亏损，渠道动力减弱，同时价格连续下跌影响品牌形象。

但是，目前茅台一级批发价如期上涨。平安证券跟踪调查显示，茅台一级批发价普遍达到860元，在北京周末甚至达到870元，缺货成普遍现象，同时，五粮液批价稳定，出货情况明显好于同期，综合来看高端白酒需求稳中有升。

昨日，多家酒类经销商介绍，目前，重庆茅台一级批发价稳定在830元/瓶左右。在永辉等多家超市，茅台零售价高达900元左右，另一高端品牌五粮液零售价则为659元/瓶，与629元/瓶的出厂价相比，有30元差距。

茅台、五粮液领衔挺价之际，洋河酒业昨日亦公布，2016年2月7日起，对海之蓝、天之蓝产品出厂价分别上调2元、4元。重庆市酒类流通商会相关负责人表示，茅台近期密集发通知整顿市场，在“干掉”一批可能窜货或者擅自降价抛货的经销商后，有助于茅台价格的稳定，亦在一定程度上表明，春节旺季茅台要涨价。

该负责人表示，春节期间白酒龙头企业在控量保价上积极动作，更多是为了抢占旺季市场，并不意味着白酒行业已触底反弹，产能过剩问题犹在，市场洗牌仍将继续。以重庆市场为例，目前仍有6万多家酒类商家、个体户，接下来还将有一大批渠道商在洗牌中出局。

重庆商报

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