“历史总是惊人的相似，未来只是不断上演的历史”

刚看到一个消息。券商爆料，洋河梦之蓝预计增长40%左右。看到之后立即找经销商确认。从确认的情况来看，梦之蓝的增速一季度应该超过50%，省外快于省内。

用浙江经销商的话说，在当地市场，梦之蓝的销售份额在高端酒中肯定是很大的，特别是M6和M3。

这是继去年梦之蓝被曝超50亿规模之后，梦之蓝爆料出的最新增长数据。模糊的正确胜过精确的错误。

因为官方不公布梦之蓝的数据，无法确认梦之蓝具体的数据，但是从市场的反馈以及官方高密度的梦之蓝活动来看，我们倾向于认为，梦之蓝在目前洋河的发展中“十分重要”，业绩也很好。

但是对于行业而言，极具参考价值的是：梦之蓝的快速发展，意味着洋河在再度重复自己“蓝色经典”系列升级的逻辑：产品品牌化，品牌系列化。海之蓝升级到天之蓝，天之蓝升级梦之蓝(梦之蓝未来呢?升级到手工班?)

洋河通过每一次产品的升级，完成品牌和业绩的跳跃，并提前开始战略储备下一步升级的产品。正是天之蓝对海之蓝的升级，才使得洋河在江苏市场过百亿销售额，而梦之蓝对天之蓝的升级，又是在重复昨天的故事。

01、洋河应对消费升级的“魔术手”
 

消费升级是一个超级大的故事，是所有国家经济发展的故事。中国不可能例外，白酒行业更不会例外。

作为一个既可以在五星级酒店登上大雅之堂，也能走进农家小院，既能够上得了国宴，也是百姓喜宴必备的品类。白酒横跨了几块钱到几千块钱的价位段。

这种几近“天然”的、极宽的价位段覆盖，意味着行业在某一个固定的时期内，总是有品牌档次的区隔，而不像其他行业，比如科技类，“超级功能孕育超级品牌”，只要迭代超级功能，更酷更炫，立刻可以打破品牌档次限制，低档品牌依靠产品迅速成为高端品牌。

白酒在一定的时期内，品牌档次对应的价位格局是超级稳定的。只要经济在发展，消费就一定会升级，消费者就会消费更优质更高价位的产品。

但是对于白酒而言，当消费升级的时候，低端品牌很难受益，如果在其他的行业，则可以通过功能升级迭代来实现，白酒却很难，需要花费更长的时间布局。

笔者曾说过，白酒是一个鲜有新故事的行业，老产品老面孔持续畅销行业，受益于行业消费升级，但是洋河却给了一个很好的参考。

在上个世纪，百元价位是市场消费的主流价位，300元以上价位的消费量极小。但是今天，300元以上价位规模不断放大。而正是在彼时，洋河在省内主导的是海之蓝，之后，天之蓝品牌裂变，驱动了省内快速的增长，并将海之蓝快速全国化。

02、梦之蓝单独考核，链接高端消费场景，省外占比不断提高

今天，洋河似乎在重复这个消费升级的逻辑，并不断通过“品质和价位双升级”来驱动整体业绩。

省内市场：天之蓝升级梦之蓝，省外市场：海之蓝升级天之蓝。不知道洋河是否有意而为，但是从市场的步调看，省外占比在不断提高。根据年报披露的数据，2011年省外占比提高到35%，2016年是45%。

省内市场高基数仍然增长的情况下，省外占比提升意味着全国化的深度在提高。而在洋河省内的重中之重苏南市场，一季度在恢复较高增长。

从外部看，洋河天之蓝和梦之蓝的占比逐年提升，这两年特别是梦之蓝。从内部看，洋河为梦之蓝投入的资源力度大大超过过往，被选为多个高端会议用酒，包括去年召开的G20峰会，新国酒形象呼之欲出。

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