近日，微酒在市场走访中获悉，劲牌有限公司高管前段时间在河南市场做市场调研。同时，公司高管就一重要决策向酒商征求意见。据酒商介绍，该重要决策为将在河南、湖南两地进行试点，直接将县级代理商发展为劲酒一级代理商，从而实现渠道的扁平化。一旦试点成熟，全国进行复制。

渠道扁平以河南、湖南做试点

熟悉劲酒运营思路的业内人士告诉微酒记者“按照劲酒一般的操作方式，开始向经销商广泛征求意见的事情其实就是已经确定了的事情，征求意见也就是提前告知一下。”有参与沟通的酒商也告诉微酒记者，扁平化到县，是肯定的事情了，不过怎么扁平化则还没有最终确定。“这是要完全走快消品化的道路了啊”采访中，有酒商感叹道。

谈到为何选择河南、湖南时，有经销商介绍到，河南是劲酒长江以北唯一的核心市场，而湖南是保健酒的重镇。劲酒公司的很多试点工作都是在湖南、河南、安徽进行的。

据经销商介绍，劲酒在全国以一市一总代为单位设立经销商。以河南为例，目前有18个一级代理商。而一旦一级代理商资格下沉到县，其数量势必将大量增加。“虽然目前具体怎么扁平化的方案还没有公布，但是，无疑只有两条路，一条为全省各县全部独立成为一级代理商，一条为局部试点。

比如年销售过500万的县首先进行试点。成熟后，2017年再全省覆盖。劲酒做事一向谨慎，第二条道路的可能性更大。”据了解，以河南市场为例，2015年年销售额过500万的县大概有20个多。

劲酒之忧

是什么原因致使被业内一致看好的劲酒突然想到要在渠道上进行变阵呢？有业内人士与酒商向微酒记者分析了其个中理由。

有业内人士认为，经过多年的快速发展，劲酒的增速其实已经放缓。2015年84.99亿元，而其公司一直都在提百亿目标，而之前试图通过产品模式来释放销量。但是，从目前来看，仅有毛铺苦荞酒在个别区域取得了不错的业绩，主要销量依然来自于125ml劲酒这个大单品。所以，向渠道要销量成为了劲酒的另一个选择。

有酒商告诉微酒记者，一旦扁平到县级，将极大刺激到县级经销商的积极性。据该酒商介绍，目前劲酒的代理方式是县级经销商在一级及市级代理商处进货，其毛利分配基本上为一级和县级各一半。一旦县级直接成为一级代理商，利润将大大增强，而市级代理商无疑将非常危险。

“劲酒是一个有人情的公司，所以该工作应该会稳步推进，对我们的影响将非常大，这样一来，我们的重心必须放在不折不扣的抓市级市场上的终端销售上了。以往靠县级经销商帮我们走量的时代将过去。不过，没有办法，扁平化是行业的趋势所在。”有市级代理商告诉微酒记者。

同时，微酒记者也获悉，在2015年春节前，河南市场上也出现了有县级商提出利润不再诱人，不想干了的情况。看来，在全国性名酒企业、区域名酒企业不断进行渠道下沉、扁平化管理的今天，稳固、加强县级市场的抢占力度，也成为了劲酒2016年必须面临的重点工作之一。

微酒

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)