池州市位于安徽省西南部，北临长江，南接黄山，西望庐山。是中国第一个国家生态经济示范区，也是安徽省“两山一湖”旅游区的重要组成部分，皖南国际文化旅游示范区核心区域。下辖贵池区、东至县、石台县和青阳县，总面积8272平方公里，人口162万，全市生产总值500多亿元。

作为佛教文化圣地，典型旅游城市，池州酒类消费领域目前是何现状?未来将呈现何种走势?酒食汇深入一线市场，为行业呈现一个真实的池州白酒市场。

3亿市场容量，古井贡一枝独秀，地产品牌九华山挤入前三

据调研，池州市区(不含三县)白酒市场整体容量在3亿左右。池州市场酒水品牌众多，外来品牌主要以茅台、五粮液、洋河和低端老村长为主。安徽区域性白酒有古井贡、口子窖、迎驾贡酒、种子酒、宣酒、高炉家、文王贡酒等。地产白酒以九华山酒为主。

从销量上看，古井贡酒一枝独秀，年销售额在1.1亿左右;其次是口子窖，年销量约4000多万;地产白酒九华山酒，凭借地域优势，在中档领域有不错的表现，以2000万左右的年销量挤入前三名。

其他品牌中，迎驾贡酒1000多万、洋河1000多万、五粮液约1000万、金种子1000多万、老村长1000多万、茅台500多万、宣酒约500万，这些品牌在池州市场都有着不错的曝光率。而作为次高端的剑南春在池州市场则表现一般，高炉家酒主要以开发产品为主，主要通过节假日期间促销拉动。

高端乏力、陈列进店，品牌地域性强

作为旅游资源丰富城市，池州市在白酒消费上与黄山市截然不同，白酒消费的地域性极强，销量前三名的为两个安徽名酒，一个地产白酒。据熟悉池州市场的经销商介绍，外来名酒在市场推广过程中，经销商、终端店配合积极度都较低。

其次，池州白酒消费以浓香型为主，酱香型白酒市场拓展困难，只有飞天茅台一款产品有销量。在高端酒层面，五粮液销量超过茅台。因此，池州市高端酒市场占整体市场容量份额较低，约占7%，中档酒消费占绝对主导地位。

第三，池州市消费者购酒80%以上为个人消费，因此消费者极其理性对价格敏感，自点率高。据池州盛泰商贸有限公司朱总介绍，池州市餐饮渠道酒水价格与便利超市价格基本一致，如果价格高于超市，消费者则选择自带酒水。

第四，消费的高度理性造成流通渠道成为酒水销售最重要的渠道，终端店要求所有酒水品牌在进店时采取常态化的陈列支持，根据不同的陈列排面，采取不同的陈列政策。

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