2017年内蒙古自治区迎来70周年华诞，2017年6月6日，为内蒙古70周年喝彩——大庆版河套王上市发布会在呼和浩特胜利召开。大庆版河套王是中国酿酒史的千年传奇，是一脉国香的漫漫升腾，是中国高端白酒新玩家的逆势崛起。

好酒改变世界

《左传》有言：“国之大事，在祀与戎。”酒与人类历史进程息息相关。人类是靠河流繁衍生息的，美酒的诞生也离不开河流。

数千年前，酒祖仪狄在黄河岸边“作酒而美”，由此塑造世界口味。不过他也因此遭到大禹的刻意疏远。《战国策》有载：昔者，帝女令仪狄作酒而美，进之禹，禹饮而甘之，曰：“后世必有饮酒而亡其国者。”遂疏仪狄而绝旨酒。

在某些时候，历史的进程离不开美酒的推动。秦汉时期，为争夺对身处黄河几字湾的河套平原的统治权，汉匈两族战争长达百年。而昭君公主出塞，汉匈和亲，自此“边域晏闭，牛马布野，三世无犬吠之警，黎庶无干戈之役”。昭君公主将汉匈两族酿酒技术相互融合，在河套平原独创“套酿”技艺，芬芳耀世两千年。

东西文化的交流也少不了酒的参与。700多年前，意大利著名旅行家马可•波罗在其“游记”中记载了河套平原酿造谷物酒的情形，他说这种酒味道十分醇美芬芳。马可•波罗作为来自西方的使者，连接了东西方文化，河套平原的烧酒给他留下了深刻的印象。而英国人查尔斯•麦克利什所著的《威士忌传奇》一书认为，威士忌的蒸馏技术源于中国，并经由古丝绸之路先入中东，再传至苏格兰。

1947年5月1日，在乌兰夫带领下，内蒙古自治区政府的成立，拉开了新中国成立的序曲。1949年10月1日，毛泽东在天安门城楼向全世界庄严宣布，中华人民共和国正式成立了。1952年夏秋之交，河套酒业集团前身杭锦后旗制酒厂得以建立，新中国白酒北方布局落子掷地有声。

超高端白酒市场的“新玩家”

时间是最好的酿酒师。在经过65年的不断积累之后，河套酒业已发展成为中国北方最大的生态淡雅型白酒生产企业，拥有每年5万吨原酒产能，12万吨成品酒产能，12万吨原酒储存能力，酿造规模和实力可与任何白酒企业比肩。2006年，中国酒业协会便授予河套酒业“中国北方第一窖”称号。

在中国北方第一窖揭牌典礼当天，包括沈怡方、高景炎、高月明、曾祖训、庄名扬、金佩璋、范仲仁、马美峰在内共八位全国顶尖级酿酒专家还从“北方第一窖”万口窖池中优选出数十口建厂时投产的老窖池作为专家窖，并举行了隆重的“专家窖”入池典礼仪式。大庆版河套王就是专家窖的作品酒。

白酒是芸芸众生的一种生活必需品，但是超高端白酒则在某种程度上属于奢侈品的范畴，注定属于极少数社会精英和财富阶层。沃尔冈•拉茨勒在其畅销书《奢侈带来富足》中说，奢侈品并非生活必需品，独特、稀缺、珍奇是其三大价值。

按照奢侈品的定义和超高端白酒的内在要求。大庆版河套王酒同样也具备了稀缺、高贵和艺术等三大价值。

稀缺性：大庆版河套王出自“中国北方第一窖”中的专家窖池群，每年产量不足50吨，产量极其稀有，然后由国家级工艺大师分段摘酒、取其精华，存放于神秘的19号库，在吨装陶坛中陈酿20年以上，酒体老熟陈香。大庆版河套王酒由河套酒业9位国家级白酒评委历经上百次组合、勾调而成，勾调后又经过3年的二次储存、陈化、融合，达到顶级的味觉享受。在风格特点上具有“陈香幽雅、绵柔醇和、诸味协调、余味净爽”的独特享受。

艺术价值：大庆版河套王为内蒙古自治区成立70周年喝彩。在包装设计方面，70周年的70由昂首的马头组合飘逸的哈达展现内蒙古自治区成立70周年这一概念，寓意内蒙古自治区70年来的蓬勃发展，并即将昂首跨入意气风发的未来，像哈达一样给人们带来幸福和吉祥;700ml代表内蒙古自治区成立70周年，寓意十全十美; 47.5°酒精度恰是内蒙古自治区1947年5月1日成立之日期;酒瓶像穿着内蒙古民族服饰盛装的少女，酒盒像穿着内蒙古民族盛装的大汉;产品包装都采用红色，代表内蒙古自治区成立于乌兰浩特，“乌兰浩特”蒙语翻译为“红色之城”，代表内蒙古各族人民在党的领导下过着红红火火的日子，走向幸福的康庄大道。

高贵性：在市场定位方面，大庆版河套王酒定位于超高端白酒市场，每瓶都有独立编号，每瓶都是独一无二。其中700ml的纪念版每瓶市场零售价为1380元，可比肩茅台，高贵不言而喻。

计划配额制+价格双轨制，双剑齐发

一直以来，在白酒市场的塔尖部分——超高端白酒的大门只为少数几家企业打开。从建国后的茅台一股独大，到市场经济后的茅台、五粮液平分秋色，再到黄金十年水井坊、国窖1573和洋河梦之蓝先后问世，超高端白酒市场充满诱惑，但敢于闯入者寥寥无几。

2017年6月6日，中国超高端白酒市场又迎来了另一个重量级玩家：河套酒业集团低调推出超高端战略新品——为内蒙古自治区政府成立70周年而量身定做的大庆版河套王战略产品。

众所周知，河套王是河套酒业战略大单品。河套王以经典版、年份版锁定的是100-500元区间的刚性需求。在经过黄金十年摸爬滚打之后，河套酒业在这一价位区间的操作手段已经非常娴熟。而大庆版河套王冲击的是千元价格带的超高端市场，对于令很多白酒企业望而生畏的超高端白酒市场，河套酒业的底气何在?

在当日的发布会上，河套酒业集团总经理刘立清全面、清晰地阐述了大庆版河套王的运营策略，除了实施大客户联盟之外，计划配额制和价格双轨制更是其亮点之处：

计划配额制：大庆版河套王因其稀缺性，实行的计划配额制，对市场限量供应，首批总量只有2万套，按照1:2配比纪念版与献礼版，合作伙伴需要签订认购协议，严格按计划配货，分月度计划打款提货。计划之外的超量部分，执行计划外价格，需要逐级审批。计划配额制是由高端白酒稀缺价值决定的，同时也是保持价格稳定的有效手段。

价格双轨制是对计划配额制营销策略的有效延伸。大庆版河套王执行计划内和计划外两套价格体系。计划内价格面向忠诚客户群体：具体包括“首批合作的平台运营商、团购运营商、一级团购商客户和专卖店，执行的计划配额以内的销售。计划外价格针对随后新开发客户和二级团购商，计划外价格(出厂价)将根据货物紧张情况不定期上调，计划外进货要求，逐级审批，厂价供应。

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