【佳酿网导读】2013年，春季糖酒会上，人们看到了耀眼的一幕。徐州一大型商贸集团对董酒十分亲睐，还欲要与之合作。新成员加盟董酒的气势不可阻挡，董酒复兴箭在弦上。

2013年 3月28日，春季全国糖酒会在成都举办。在糖酒会上，徐州一家大型商贸集团的部门经理赵先生和李女士也想在此采金。据了解，两位经理是应厂家邀请去参加糖酒会的，更重要的是两人想到糖酒会上看看有没有更合适的白酒品牌，进而做个徐州地区的总代理。

现在，问题来了，既然他们已经是白酒经销商了，但为什么还要再选其它品牌呢?李女士解释说：“他们集团公司原来主要是做煤炭、房地产和融资担保业务的，2010年，煤炭和房地产业务由于形势变化，进入‘寒冬’，集团公司经过市场调研，觉得酒类销售市场前景广阔，便决定调整经营方向，涉足白酒经营。经过多次考察，做了川酒一个品牌的徐州地区的总代理。由于这个品牌的知名度较低，市场不太认可，开拓市场的难度比较大，前期虽然做了不少工作，人力、物力和财力的投入也不算小，但收效甚微。一年的销售额只有五六十万元。”

李女士还说：“最近，我们对徐州市场白酒格局进行了详细摸排，以洋河、双钩、今世缘为代表的苏酒和以五粮液、泸州老窖为代表的川酒，在徐州市场上几乎实现了无缝覆盖，做苏酒和川酒基本没有市场空间。我们认为董酒值得考虑和选择。”

后来，董先生也解释了他们选择董酒的原因。董酒是我国的老八大名酒之一，市场知名度和消费者认知度都比较高，市场推广相对容易些。董酒由于历史的原因，前些年淡出市场，近几年才重新发力布局全国市场，董酒落户徐州大有商机。再是董酒的“董香型”，独树一帜，特色鲜明，有利于与浓香型、酱香型等大众化香型白酒进行差异化竞争。

董酒凭借着良好的口碑，出色的经营理念，一定会赢得更多大军的加入。（营销）

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