限价

茅台接连发文控货稳定价格

与五粮液喜迎涨价不同的是，茅台集团对涨价进行了铁腕整治。今年4月，针对茅台酒零售价格不断飙升，个别省区茅台酒超过1300元/瓶的情况，茅台集团党委书记、总经理李保芳在市场工作会上强调，“要讲政治，谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。

根据茅台集团的通告，其将飞天茅台专卖店建议标牌价控制为1199元，市场目标管控价为1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价控制在1299元，市场目标管控价为1599元。一旦发现53度飞天茅台超过1299元/瓶，一律取消原物流码单位合同。

同时，茅台销售公司还连发两份文件，针对16家贵州市场违约经销商、66家国内违约经销商进行通报并追责，茅台对他们采取了扣除履约保证金、解除合同、暂停合同业务办理、扣减供货量等措施。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定，未来白酒还将面临产销量下滑、价格上涨的局面。因为消费升级，未来名优酒的产销量会增大，而低端白酒的产销量会减少，再加上红酒、洋酒、啤酒的冲击，白酒的总产销量肯定会减少。

专家观点

渠道提前压货对地方酒利好

白酒行业营销专家肖竹青认为，此轮淡季价格上涨主要是渠道信心恢复，经销商为了避免旺季的供不应求所以提前打款备货。“这与白酒行业的淡季压货习俗有关，厂商以提前打款享受老价格优惠，提前吸纳经销商的资金。这样占压资金后，渠道就无法对其他品牌进行大量进货，这也是一种‘抢钱’的竞争策略。”

根据茅台和五粮液的2017年一季度财报数据显示，期内茅台预收款达189.9亿元，比2016年全年高出13.5亿元，是2015年全年的2.2倍，2014年全年的12倍多。而五粮液的预收款也达到62.37亿元，较2016年全年62.98亿元的预收款基本持平。

“另一方面来看，茅台、五粮液的持续涨价，给区域性名酒也留出了价格空间，将紧随其后通过系列产品的调价来抢占空白市场。从当前淡季到中秋销售旺季前，价格将有望一路持续走高。”肖竹青表示。

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