提到今年的光瓶酒，“低调、务实、走高线”成为消费者心中颇为明显的品牌印象。其实，在风平浪静的海水下面，光瓶酒的变化一直在持续：

1、红星作为传统光瓶酒强势代表，新晋推出的红星古酿，500ML常规装的终端指导价为88元；

 

2、鄂酒阵营中的实力酒企石花酒业，为适应2018年新光瓶酒发展趋势而推出花间一壶酒系列光瓶酒，产品规格从125ml——1000ml，对应终端指导价从15元—158元；

 

3、名酒系列酒的实力搭档——五粮液系列酒公司，即将在8月初上市火爆小酒新品，产品定位“精酿”，品牌主张“小酌不将就”；

 

此外，抖音定制版小郎酒日前最新亮相，江小白“小酒馆”混饮圈粉年轻人，西凤375蓝色风暴再继续，更高端的星空375……

无论是传统的光瓶酒实力品牌，还是名酒系列酒，抑或区域强势品牌，对于光瓶酒的升级玩法、高线运作都有积极尝试和布局。那么，什么样的光酒瓶更适合高线打法？新趋势下的光瓶酒品牌格局，又将迎来哪些新变化？

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光瓶酒打开第二战场？价格为矛、品质为盾！

比较光瓶酒的竞争，如今的标准已不仅仅局限于单纯的销量上，毕竟在“薄利多销”时代成就的光瓶酒领军品牌，不仅无法复制，而且从这条赛道上更难以超越。

事实证明，无论是东北光瓶酒的实力代表如老村长、龙江家园，还是牛栏山陈酿、红星蓝瓶二锅头等品牌，它们在绝对数量和销售体量的优势，是属于传统光瓶阵营的核心武器。

而其他的品牌，要想在光瓶酒上实现新的突破和超越，就必须切换到新的价值维度上，开辟光瓶酒角逐的“第二战场”：

即综合品质、价格、多元化消费需求及特定的消费场景等多重标准，充分适应消费升级趋势和年轻人的个性化需求，精准化定位，强调体验营销，时尚个性、互动有趣。

“在合适的时间，遇上对的一群人，大家一起喝酒助兴、自在轻松”。由此不仅进一步突出了“少喝一点、喝好点”的白酒消费新特点，更为明显的是，消费者对高品质产品的价格敏感度大大降低，人们愿意为好的产品买单。

所以，在搞明白了“价格为矛、品质为盾”的前提下，越来越多的品牌开始在光瓶酒领域表现出与众不同的品牌张力和产品调性来。如江小白锁定年轻人，以情感化的表达、创新多样的产品形式与年轻人达成更多品牌价值上的核心认同，那么酒自然而然会轻轻松松喝下去。

特别提醒的是，不要再妄图用一款产品通吃一切，更合适的玩法是让核心消费人群成为真正的铁杆粉丝，人数不在多与少，重点在于随着品牌一路奔跑、口碑营销，近乎营造出一种“追星”的感觉。

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比你优秀的，更比你努力！它们是……

不少人都听过这么一句话：可怕的不是别人优秀，而是比你优秀的人比你更努力。

事实上，在光瓶酒这个貌似低门槛、又最考验内功的明星品类中，各家都在竭尽所能，力图以新思路和新玩法，实力撬动如今不断变化的白酒消费大市场，争取获得最大限度的弯道超车、获得更大的发展引擎。

绿波二曲、磨砂二曲

作为泸州老窖五大单品之一的绿波二曲，以“舒适好享受”为品牌的核心诉求，突出“舒适、尽兴”，充分满足目标消费者对舒适、欢快聚饮的饮酒需求，充分解决了“聚饮尽兴、低度舒适、价位亲民”三大痛点，如今在全国各地的餐饮渠道如火如荼。

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