近日，马云的“无人零售店”刷爆朋友圈，线上巨头将转攻线下市场已成定局。而在白酒行业，阿里、京东、苏宁的攻势更加明显：今年上半年，阿里、京东、苏宁分别加码与茅台、五粮液、洋河等领导型酒企的战略合作，加快了蚕食酒水利润的节奏。反观垂直电商，赫然醒目“停牌”，冰冷地刻画垂直电商平台的“脸上”;而作为占有主要地位的传统经销商，未来也难逃此劫……

阿里、京东等正主动贴“茅五洋”

合谋盘算不仅在卖产品
 

▲茅五洋与大电商合作内容和目标

茅台+阿里巴巴

去年，茅台与阿里巴巴正式签署《战略合作备忘录》，截至目前，茅台已与阿里在技术、营销、活动等方面进行了合作，先后有1688平台、天猫、阿里云、天猫超市等部门建立了合作关系。今年，茅台重点提到将借助阿里在互联网技术、运营、大数据等方面的优势，推动茅台营销转型，并提出了在今年内将茅台建成国内互联网新零售的第一平台的目标。

五粮液+苏宁易购/京东

也是在去年，五粮液与苏宁就产品包销、五粮液品牌日、开设旗舰店等事宜达成战略合作。今年，五粮液首家电商体验店落户苏宁易购门店，对新零售模式进行了探索。体验店有四个特色：互动、融合线上线下、急速达、引流。今年6月初，京东与五粮液宣布双方战略合作全面升级。双方还将在品牌及信息化建设、数据共享、仓储物流、产品定制、互联网金融服务等方面展开合作。

洋河+京东

6月21日，洋河与京东双方正式签署战略合作协议，协议约定双方将在品牌共建、技术合作、精准营销、大数据以及产品规划等方面展开深入合作，更是晒出了洋河全线产品未来5年破百亿销售额的目标。

垂直电商首当其冲

不创新突破，“果子”恐将被收割
 

▲垂直电商与大平台电商的优缺点

酒类垂直电商拼的是专业和服务，只有把这两项做好才能提供独一无二的消费体验，垂直电商不是靠平台相争，而是靠创新、细节、社交圈层等体验取胜。北京正一堂营销咨询公司常务副总经理邵伶俐表示，垂直电商和如果和大平台电商走一条路，那必然走不远。

今年4月底，曾募资近3亿的网酒网宣布退市，紧接着乐视危机爆发，只用了一个回合，网酒网的崛起悬念几乎就被划上了句号。

相较于阿里巴巴、京东、苏宁易购，酒类垂直电商劣势明显。酒类垂直电商发展这些年以来，一直依托名品低价来增强销售黏性，线上的资源内容性较差是个典型的软肋，低价的产品去游说成熟的消费者是一种很蹩脚的推销模式。

大平台电商加码线上业务，拓展线下业务，对垂直电商带来了哪些影响?“酒类垂直电商将迎来三大挑战。”卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏谈到，一是综合类电商在流量方面占有绝对的优势;二是流量成本对垂直电商压力很大;三是物流成本压力。

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