今天酒说从市场层面得到独家消息——为了不让茅台酒价位继续飙升，也为了遏制屯酒倒酒现象的出现，在“八一”前召开的国酒茅台陕西部分经销商座谈会上，与会茅台酒商集体发声：

即日起，所有陕西国酒茅台专卖店限购，每人两瓶，并对酒的价格作出承诺;

一定要把最好的产品平价给老百姓，在今年之内只要茅台酒厂不提高价格，陕西所有经销商每瓶酒价格只卖1299元，并且不会搭售其他任何商品，消费者如果在国酒茅台买到高于1299的酒就可通过热线进行投诉，欢迎消费者监督!

一石千浪，面对市场需求旺盛、茅台酒终端价偶有突破红线的现象，市场也迫切期待茅台有新的稳价的动作与举措，更加综合、更加人性化的稳价手段，限购可谓自下而上酒商自发的的一种稳价方式。

1、限购，想要限住谁?

这是前段时间去参观茅台酒厂的中国酒文化城所拍，同样也是限购。客观来说，除了婚宴场合这种大规模的聚饮之外，普通的消费者自饮限购的2瓶足够用了，限购目的显然不是为了限制普通消费者，更核心的在于限制：屯酒倒货的那批人，而也正是这部分人是造成茅台终端价1300+的核心所在。

不能不说，茅台对稳价的手段与措施是不遗余力的：无论是袁仁国和李保芳两位领导市场走访时不断地将价格问题提到“政治问题的高度”，还是茅台连续多次重拳惩治违规经销商，从数量上和治理手段上都可谓雷厉风行、史上少有。在这种三令五申的背景下，特别是在茅台酒出厂与终端400多元价差利益的前提下，没有茅台酒商愿意牺牲自己稀缺的代理权来玩火，更何况茅台各省区市场督导的工作也在高度进行着。

那么，那些敢明目张胆卖高价的货哪来的?在那些非国酒专卖店的终端里面，道理上讲每个经销商的货都是有条码的，追本溯源可以查到。但是市场调查发现：许多人买了再卖立马变更高的现，经销商表示自己很“躺枪”，所以茅台目前对渠道商任务申报、包括销售记录等方面都有明确的登记要求，而本次的限购无疑也针对的就是这批“倒爷们”。

2、董宝珍提出定位取证的建议

作为一个茅台长期的观察者，董宝珍持有这样的观点，他认为由于茅台公司目前加大了市场的供给量，而7月本身就属于白酒消费的淡季。在这两个条件下，从常识性逻辑来讲，价格问题的关键不是自然需求导致的，而是发生在渠道环节，渠道囤积起来了。

在他看来：目前茅台的传统渠道出现了一种不顾大局，不顾茅台整体利益，无限放大个人利益，并且在扩张个人利益的时候，明知会伤害茅台的整体利益而不顾。出现了一种为了个人的利益砸茅台品牌的现象。因此顺势认为目前茅台需要严刑峻法，需要进行强有力的打击，如何取证成为关键，用什么样的证据能证明某个经销商囤积，推高价格，伤害消费者利益?

因此其建议：请茅台酒引进定位芯片，在每一箱茅台酒加一个定位芯片，这样茅台总部随时可以知道茅台酒的位置。当茅台酒总部在电脑上看到茅台酒集中在某一空间的时候，一定是被放在一起，长时间放在一起很有可能就是囤积。用定位芯片就可以通过技术彻底知道每箱茅台酒在哪里，他的位置，如果这些茅台酒聚集在一起长期不变化，一定是没有卖掉，所以定位芯片可以根本地解决了一个知晓谁在囤积吞了多少，囤了多长时间，于是就可以知道，通过技术找到谁在囤积的证据，有了这个证据依据证据来制裁这些经销商。

3、正一堂杨光：中秋预期过高，监控出货量同样关键!

在服务茅台多年的正一堂堂主杨光看来，目前的情况可能是渠道端与消费端双双对“中秋旺季”的预期过高，渠道端存在“越卖越慢”的现象，觉得是不是越往后价格越高;而消费者在限购、稀缺的背景下，“我原本只需要一箱，但我恨不得买5箱，因为可能中秋价格就更高了，我现在买是在占便宜!”因此杨光提出三点建议：

一是市场继续强化监督与管控，在管控价格的同时，更要管控出货量，可以根据经销商的实际出货量来测算下个月的实际发货量，没出了那么多，可以少发!维持市场一个动态的平衡!

二是在9月份扩大一倍投放量的基础上，可以适当提前执行2018年的计划量。毕竟茅台市场供应还是偏紧的，需要相对缓和市场供需矛盾，只要消费者都能买得到，产品流通起来价格自然就稳下来了;

还有一点就是，越是这个时候，越要注重打假工作的开展，保护消费者的合法权益!

无论是限购，还是定位，还是增量，我们可以说是为了茅台酒价格的稳定操碎了心。

客观来说，茅台不仅是茅台人的，同时也是中国白酒产业的，其价格的稳定性与波动直接决定着白酒行业的天花板，这一点在上一轮调整中已经被证实过了，现在核心是通过什么手段能够有效地稳下来，在茅台本身产能有限、不可能短期放量的基础上如何实现呢?

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