从市场层面看，区域型白酒企业或将迎来一个更加艰难的时光。

以茅台系列酒、五粮液和汾酒等为代表的强全国性品牌已经开始了在各个区域的攻城略地，他们目的明确、策略得当，而拼抢的就是区域市场的中档价位空间。

7月29日，在“走进原粮基地，品味汾酒清香”——核心经销商绿色汾酒体验之旅期间，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在核心经销商座谈会环节说出了两个提前：在保证完成今年目标任务的基础上，力争提前完成山西省国资委考核目标，力争提前实现公司“十三五”规划目标，到2018年实现酒类收入100亿元。

前一天，在四川成都举行的2017中国低度白酒发展高峰论坛期间，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光指出，白酒行业的产能过剩是一个主要矛盾，产业的整合和集中将成为白酒行业一大趋势，“五粮液将通过加大力度开展行业内并购重组，来实现战略性规划。”

以五粮液、汾酒为代表的名酒企业开始了加速回归的步伐，而以并购为契机的五粮液和以混改为依托的汾酒也都率先开始了行业的“下半场”竞争。

名酒加速回归领跑“下半场”

可以预计的是，五粮液在近期会有并购层面的大动作。

李曙光表示：“白酒行业产能过剩是一大主要矛盾。所以下一轮的产业整合和产业集中，是白酒产业的一大趋势。五粮液也在做这一方面的战略性规划，将加大力度开展行业的并购重组，来进一步带动五粮液做大做强。”

可以说，行业内近十年间包括茅台、五粮液等在内并没有较大规模的产业并购行为。反之，以区域强势企业古井贡在2016年的并购黄鹤楼酒业，以及老白干在2017年对丰联酒业的收购事件，却是行业在并购征途上的两大亮点，也对古井和老白干的全国化征途影响深远。

事实上，对于产能过剩、品牌分散的白酒行业来说，以龙头企业带动的并购模式应该是行业走向健康的一条有效途径。这也是为何李曙光将之视为“五粮液未来发展路径方面的一个非常重要的选项”，称五粮液将依托财务公司和资本优势，强化资本运作，创新金融服务，特别是在产业链金融方面，加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。

现在看，五粮液的并购重组，是基于白酒产能过剩、产业整合集中的趋势，加大力度实施“业内并购重组”，这基本已经明确了五粮液将收购白酒企业的未来打算。

“要提前完成任务”的汾酒

最新的数据显示，汾酒上半年所有酒类销售收入实现“时间过半、任务超半”的规划目标，收入接近全年计划的60%，利润超90%。

从产品线来看，青花系列和玻汾堪称两大亮点，预计青花系列全年增速将达到40%，而玻汾则呈井喷式发展，除在山西省内继续扩大市场优势之外，在河南、山东等外省市场已进入明显的增长阶段，其今年在河南市场销量将突破80万箱(12瓶/箱)。核心产品力的凸显，使汾酒在销售和利润方面都握有较大的主动权。

对于目前汾酒的增长态势，常建伟认为，一方面要看业绩增长，这是最基础的部分，同时还要看企业发展和市场发展。“从行业趋势看，白酒消费正在向中高端品牌集中，谁的价格回归走在更前沿，谁更贴近消费者，谁的改革更彻底，谁就能取得未来的发展领先。”

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