进入到8月份以来，伴随着中秋、国庆双节的临近和传统白酒旺季的来临，茅台酒的市场更加火热，供需缺口进一步拉大，终端茅台酒的价格被进一步推高，需求量激增。社会舆论和媒体对终端茅台酒价超过承诺红线、不断走高的趋势担忧加剧。茅台公司稳价难度增大，此前出台的稳价系列举措遭受压力。

在此背景下，茅台集团高层在继6月26日会议发出“必须要把‘稳定价格、平衡供应’作为重大政治问题看待，以‘有担当、负责任’的态度抓好茅台酒市场营销;多增加一倍的供应量，要让老百姓在双节喝到不涨价的茅台酒、打破茅台酒逢节必涨的怪现象”的公开声音后，7月28日在茅台酒厂召开的集团党委会上，茅台领导再次就“价格”发声。

“要‘坚定不移稳价格’。茅台酒价格，事关民心，这是最大的政治。‘若茅台酒的价格成为一匹脱缰的野马，对茅台来说一定是灾难性的’。会议要求，“要从‘讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、市场规律、可持续发展、防止破窗效应’等‘七个高度’看待价格、管好价格，让老百姓喝得上，统筹平衡消费者、经销商和企业三方利益，维护市场稳定健康发展”。

此后在8月7日召开的上半年生产经营会上，李保芳再次强调，“国庆、中秋临近，茅台要坚定不移、铁腕稳价，坚持以诚信赢得声誉，以责任赢得人心;切实把茅台酒的市场价格稳住、管好，绝不推高国内白酒价格，给国家、行业带来负面影响，让老百姓‘骂娘’。这是当前和今后一段时期茅台最大的政治。”与此同时，会上也确定和公布，“茅台将于 9 月 5 日在北京召开专题座谈会议，召集有代表性的经销商，向社会公开传递茅台稳定价格的信号”。

经销商动起来了

一方面是源于对社会负面舆论的主动化解，另一方面也在于对茅台公司和集团领导坚定稳价、讲政治、负责任意识和精神的强烈感召、模范践行以及防止茅台酒涨价破窗效应生发、伤害品牌和自身利益的共识，近期，由茅台各省经销商自发组织、以省经销商联谊会名义集体发布“公开稳价和声明”的现象引发行业和社会广泛关注。

根据酒说汇总和搜集到的信息，从8月2日茅台陕西经销商联谊会率先倡议“辖区内茅台经销商不惜售、不限售，53度500ml飞天茅台酒只卖1299元，公开接受社会监督”肇始，8月4日北京茅台经销商联谊会、8月6日福建省茅台经销商联谊会、8月10日辽宁省茅台经销商联谊会、湖南省茅台经销商联谊会、河南省茅台经销商联谊会以及紧随其后的安徽省茅台经销商联谊会、新疆茅台经销商联谊会、重庆茅台经销商联谊会、贵州省茅台经销商联谊会都相继发声，公开表态和承诺。

除了这些省份的茅台经销商联谊会，也包括河北和未提及省份的经销商联谊会，根据酒说了解，他们均以各自联谊会为单位，积极召开茅台稳价和保障零售终端供应的专题研讨会，对辖区内茅台签约经销商和专卖店进行广泛动员，实效凝聚共识，在酒厂供应量并无大幅显著增加的前提下，自下而上地自发采取的多种稳价和保障零售终端供应的举措。

8·11茅台经销商规模集会，合奏“西安倡议”

虽然市场变幻莫测，但捍卫、稳定茅台酒价格、最大程度缓解供需矛盾、努力满足茅台酒终端供应的态度不容置疑，8月11日，在茅台经销商群体中率先发出“茅台经销商不惜售、不限售，53度500ml飞天茅台酒只卖1299元，公开接受社会监督”倡议的陕西，茅台全国近20个省份的经销商联谊会会长、总计22家核心大商齐聚古城西安，召开主题为“茅台酒经销商如何维护消费者利益”的研讨会，就深入践行“‘九个营销’，坚守消费者至上理念，坚守价格红线，加强行业自律”等问题进行深入研讨。

会议由茅台陕西经销商联谊会及西安恒丰酒文化有限公司董事长刘文平召集，来自北京、上海、广东、重庆、河北、河南、陕西、山东、安徽、江苏、黑龙江、吉林、辽宁、甘肃、宁夏、福建、海南的20余位经销商、省联谊会会长出席。会议主持刘文平直言不讳，“今天到场的经销商都是老茅台人，在茅台圈子里都是有影响、靠得住、人品好、讲政治、顾大局的经销商”。

茅台陕西经销商联谊会会长魏亚云致欢迎辞，对来参加会议的经销商、会长及代表表示感谢。她说，前段时间陕西经销商集体发声，就茅台价格问题，成立了督导组，对陕西各经销单位的执行情况进行了专项检查，切实维护陕西茅台酒市场的健康发展，各经销单位均按发声的要求落实工作，普通飞天茅台按1299元每瓶销售，零售投入量占合同额的60%以上，有效地稳定了茅台酒市场价格。今天又把大家邀请到一起，就“坚决执行53度500ml飞天茅台酒价格红线，维护国酒茅台的品牌形象，充分发挥联谊会的作用，坚定不移的稳定茅台酒市场价格，坚决防止茅台酒价格过高、过快上涨，让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢上茅台酒，坚定地从战略与品牌的高度去处理市场问题”研讨。

茅台广东经销商联谊会会长符小文率先发言，“茅台酒厂不断加大市场监管力度，稳定市场价格，确保市场良性竞争，厂商一起提升软实力和公信力，加大终端市场监控，我们经销商也应该具有大局意识、看齐意识，与茅台风雨同舟，时刻保持危机意识，按市场规划，严格把控好市场;在营销中传递好茅台文化，让消费者从内心深处信任、敬仰茅台，爱上茅台，终生锁定茅台”。

茅台北京经销商联谊会会长李迪平说，“北京联谊会非常重视价格问题，特别是在‘十九大’召开前，茅台酒一定要有一个稳定的市场环境，给党和人民一个交代。茅台是老百姓钟爱的品牌，也是我们这些经销商一生也不能遗弃的品牌。北京经销商也一致认为，茅台酒销售不能杀鸡取卵，急于求成，大家要考虑一个长远发展和长远利益。陕西联谊会组织的这次倡议与北京联谊会不谋而合。另外，我们卖出去的酒，是不是确确实实被喝掉了?这个值得我们去调研。据我们北京市场收集回来的信息，目前民间资本、社会资本、游离资本、收藏资本都在借势囤积茅台酒，因为茅台酒的投资是保值且有合理回报的。盲目、不理性的投资对茅台酒有破坏性的冲击，我们已经向上百家的商场零售网点发出指示，坚决守住1299元的价格红线。

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