五粮人家的品牌自带消费场景

近年来，名酒的亲民化路线持续深化使得其与区域名酒竞争加剧，安徽市场向来是全国性名酒重点布局的市场之一，近日酒食汇记者从经销商处了解到，五粮液系列酒公司核心品牌五粮人家安徽上市在即，安徽中高端白酒市场格局即将迎来新变化。

品牌聚焦，省酒龙头对抗名酒时代已经开启

消费理性化使得酒水市场品牌越来越聚焦，全国性名酒与区域名酒在主流消费价格带上的竞争已经不可避免。正如正一堂战略咨询机构董事长杨光在中酒展《省级龙头酒企的老大战略高峰论坛》上所提出的，省酒龙头企业对抗全国名酒的时代已经到来。

安徽名酒众多且以营销见长，徽酒企业的渠道控制能力在行业都较为出众。但正是因为这两个优势，使得徽酒在每个价格带都有着一至两个优势明显的品牌或产品，安徽酒水企业的规模也一直难以扩大，徽酒中至今没有100亿以上规模的企业出现，这一现实使得五粮人家在安徽市场深耕时，少了来自品牌、来自市场的一线阻力，压力骤减。

而区域名酒要想对抗全国性名酒必须要有一个占据绝对话语权以及在市场上具有统治权的品牌或产品作为领头羊，否则是难以抵挡全国性名酒在安徽市场的深耕布局。

五粮人家作为五粮液系列酒公司继尖庄之后系列酒公司最优先发力的核心战略品牌，已经正式的、系统性的在全国上市，是五粮液系列酒百亿征程中的中流砥柱，凭借“五粮”品牌优势，五粮人家携势而来给徽酒市场格局影响不可避免。

消费升级趋势下，五粮液系列酒与徽酒龙头站在同一起跑线

消费升级已经不可阻挡，而每一次的消费升级，安徽酒企业品牌都会有所更迭。所以做企业更重要的是做趋势而不是守现在。价格带就是体现酒水企业做趋势的最直接表现。

有专家指出，当前100-150元是省酒的生死线，在这一价格带没有站住，企业将面临生存问题，会失去发展的持续动力。而200-300元价格带是省酒的竞争线，省酒企业能站稳这一价格带就会再次领先。300-500元是省酒的发展线，决定了企业持续发展能力。

五粮人家凭借五粮液的强大品牌效应，锁定了150-400元价格带，基本上覆盖了省酒生存发展的“三条线”。

对此有业内人士分析表示“100-150元价格带是当前安徽市场白酒主流消费价格带，也是徽酒龙头型企业优势最为明显的价格带，在这一价格带五粮人家难以撼动徽酒龙头的地位。但当前安徽酒水市场正向150元以上价格带升级，在150元以上价格带，徽酒企业优势并不明显，还处于培育阶段，五粮人家是高端名酒亲民化的代表，安徽区域名酒企业地域优势与五粮人家品牌优势使得他们在未来价格带的竞争中处于同一起跑线上。”

消费者对话，亲民化的五粮人家消费者会买账吗?

白酒是具有社交功能的商品，因此不仅仅要有里子还要有面子。安徽名酒企业产品经过消费者多年的重重考验，在里子上没有问题。五粮人家是五粮液系列酒公司核心战略产品，一脉传承的技术在里子上面必然也是过硬的，那么剩下的就是面子问题，消费者为什么要购买五粮人家?

据调研，当前安徽市场酒水消费呈现纺锥形结构，80-150元价格带占据50%左右的市场容量，这一价格带以宴席(含婚喜宴、商务宴请、亲友聚会等)消费为主，主要品牌有古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒、洋河等，消费人群多为白领上班族、工薪阶层，这一部分消费人群更多的考虑实际消费能力，对于产品的性价比较为关注。

而150元以上价格带产品消费者则以政府机关、事业单位和私营企业负责人为主，这一部分消费群体对于品牌关注度高于产品性价比，并且在购买产品时会优先选择品牌专卖店、连锁型烟酒店、超市等场所。

五粮人家锁定150-400元价格带，用“人家”二字诠释了自家人的酒这一清晰定位，扩大了消费人群，同时又给消费者带来温暖的消费场景。在安徽市场布局过程中五粮人还要充分考虑这一群体的消费特征，在市场推广过程，依托五粮液公司品牌优势深深根植消费者的心智。

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